第三步:经销商的“品牌经营业务策划”
经销商的业务环节,大多是直接针对终端消费者展开的,如何迅速有效的捕捉终端消费者,在常规的店面销售时,开展相关的业务拓展策划也必不可少。
中国木门经销商大部分是传统经营和“坐店经营”、“夫妻店经营”,自2009年始,中国木门市场竞争日益激烈,很多中国木门经销商竞争压力增大,因为某种程度而言,木门也许是继成熟行业——地板、家具、地砖后,不可多得的“蛋糕”,所以终端市场正飞速发展,目前国内很多单个卖场,木门经销商一般达20-30家,甚至有些卖场超过50多家。
如何提高销售力,加强竞争力,我们发现,企业在为自己直营店和市场大搞促销活动时,也应想想如何在自己终端,针对节日、店庆、新品上市、开业策划有关活动,有相当门企的经销商店面开业和经营死气沉沉,长时间缺乏销量和定单,除了没有选择合适的商家外,主要是缺乏对终端营销活动,比如渠道合作、设计师沙龙、楼盘小区、网络销售等销售策划和要求,但是,在活动策划过程中,也必须要将品牌所倡导的精神加以贯彻,并针对有效的目标客户来开展,选择有效的时间、地点,制造事件营销或比赛,来吸引目标消费群体的注意。
例子:雪花啤酒以“不羁的心,倾听来自旷野的召唤,背起行囊踏上挑战的征程,雪花啤酒带你勇闯天涯”为诉求语,相关活动营销,也切实有效的拉动了消费需求。雪花啤酒“勇闯天涯”活动自05年举办以来,活动直接锁定终端消费者,以其对人迹罕至的自然地理环境的挑战和关注,引起广泛关注。