品牌，不在乎产品名称多么豪迈响亮，也不在乎产品标志多么醒目耀眼，更多的在于“落地”——落市场之地，落消费者之地。而作为直接面对终端市场和消费者的经销商，则是这一环节成功与否的**关键因素，所谓终端为王。

　　**步：经销商的“品牌经营培训引导”

　　中国木门经销商因为行业和市场逐渐成长，而成为一个庞大群体，但是对品牌和企业发展缺乏深入认知和理解，这要靠众多门企建立良好的机制与培训体系来实现，解决厂商合作脆弱和销售力不强。目前，相当部分企业靠区域经理、经销商会议来解决，但是还不够。真正的终端品牌经营的培训应该有如下几个关键：

　　**、培训内容：公司常年重大经营政策和管理办法、公司营销管理体系、品牌营销知识，先进经营管理和业务开拓，及优秀经销商销售和经营经验。

　　第二、培训目的：培训可以增进品牌营销认知，提高销售力和品牌经营的能力，促进厂商合作关系，提高品牌忠诚度和配合度。

　　第三、培训方式：采取经销商会议、区域经理＋培训手册、派员培训等模式。

　　例1.优秀企业和品牌是如何培训经销商的。地板行业要数“圣象”和“大自然”地板，他们经销商的销售力很强，品牌意识和忠诚度高，这与公司对终端经销商采取品牌经营有紧密关系。另外，在品牌特许连锁经营模式上，他们的成功，也与对终端品牌进行有效培训，能形成营销执行力有关。

　　例2.部分木门企业开始关注经销商的品牌经销能力和品牌忠诚度。如：伯艺、本木、美心、TATA、润成创展等企业都很重视经销商的培训，每年都会组织经销商会议和区域经理巡查培训，对销售和经营形成实战力。