1. 产品，一手好产品是展会成败的关键所在，在经济形式严峻、商业竞争激烈的年代，经销商已经不再冲动，经过谨慎思考、认真选择。如果没有一手有竞争力的产品，建议你不要浪费金钱，花上百万只图露个脸，我认为没有必要。所以在参展前半年就应该考虑用什么产品入市。

　　2. 展位，不一定要非常豪华，但一定要非常精致，要充分理解产品特性及企业特色，能够通过展位体现出产品的价值。所以在选择设计公司上必须认真考虑是否在思路上相一致，不要单一的看过去案例，例如榆木堂系列2009年3月上市与深圳坐标合作，将产品的特性与展位设计**融合，虽存在某些补足，但**终招商效果有目共睹，完全超出厂家期望。

　　3. 印刷品，印刷品包括产品手册、招商手册、邀请涵、名片、手提资料袋等对外物料都是无声的业务员，一定要认真设计，综合思考，但在设计前对产品的摄影.非常重要，一张好的摄影图片在后期印刷品设计中起相关重要作用。在印刷品设计中必须把握艺术与商业的**结合，太商业化的东西（大红大紫、金条、金牛……）大家已经看腻了，太艺术的东西（隐含太深、只有艺术家、设计师说好的东西）大多数人还欣赏不了，对印刷的纸张与质量也要非常重视，不同的纸张、不同厂家的印刷、相差甚远。

　　在设计展示方面尽量做到“人无我有、人有我新、人新我特”，总之一句话“展前三月工，展会三天功”是展会成功的基本法则。除了“面子”还有更重要的一个环节就是“里子”。

“里子”决定收获

　　“里子”是很多人不太重视的，往往是现在很多企业容易忽略的重要环节，很多企业认为，我请设计公司搞了产品画册、宣传折页，还有很好的展示设计，到开展前搭好展位、摆好产品，就万事大吉。其实，我发现现在很多企业**需要的就是以下几个环节的行动来促使展会成功。