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涂料厂商:销售、施工“一把抓”很苦恼

来源:中国建材第一网 装饰商报 发布日期:2009-09-02 11:51:36 查看次数:
【九正建材网】 目前,市场上的不少涂料品牌厂商扮演着产品销售者和施工者的角色,如华润涂料掀起的“无气喷涂施工”的革命。

    目前,市场上的不少涂料品牌厂商扮演着产品销售者和施工者的角色,如华润涂料早在2003年就同美国喷涂设备固瑞克建立了长期的合作关系,率先在成都等地向消费者以墙漆采用“无气喷涂施工”发起了一场轰轰烈烈长久的墙漆喷涂革命。涂装市场开始迈入到机械化的施工阶段。此后,其他品牌跟进效仿,固化了“无气喷涂施工”概念,终端消费市场得以培育成熟。

    不过,就目前看来,能将“无气喷涂施工”坚持下来并不遗余力地去宣传推广的涂料品牌已经很少。其中一个重要的原因就是推广“无气喷涂施工”服务费用相当高,包括市场推广费用、购无气喷涂**设备、组建施工队等等。无气喷涂设备,不包括易损件的费用在8000元到30000元不等。

    此前盛行的做法是,企业与经销商按比例摊分费用,由企业负责组织、培训施工指导人员,再由指导人员对经销商手下的施工队进行相关培训。无疑,这是一个很系统的工程,对大多数二线涂料品牌而言管理成本过高,更愿意选择把涂装施工打包送出去。

    另一个值得注意的问题是,随着一线城市消费者品牌意识的日益成熟,涂装游击队在一级城市逐渐失去市场,二、三级城市成为其赖以生存的主要土壤。美国固瑞克工程喷涂设备四川授权服务中心赖睿表示,由于涂装游击队背后是颇为庞大的油漆工,油漆工渠道是涂料品牌商无法忽视的推广群体。在二、三级市场,一个普通的油漆工人一个月能挣5000多元,大多数来源于经销商返还的“回扣”。高额的“回扣”让涂料厂商倍感压力,组建自己的施工队伍也是大多数涂料企业不得已的行为。  

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