注重产品设计 **套餐文化

    记者：我们知道润成创展经过不断的努力已经成为木门行业内的领军企业，那么**请关总给我们简单介绍一下，润成创展这个品牌发展的历程以及企业的概况。

    关伟镜：我们企业应该说在2001年正式建厂，真正的生产木门应该在2002年的春节之后。当时我们为什么要考虑生产这个木门，就是我们整个企业是一个集团公司，当时我们是做陶瓷，那么后来了看到了木门市场的契机，就决定去做这个木门把握这个给予。

    到目前润成创展成立应该七年多了，我们目前有一千多名员工，骨干技术大概有150人。整个销售网络是以国内为主，出口大概占10%到15%的比例，然后结合在国内自己做的工程这个渠道。我们也有专门的工程部，主要是做工程楼盘这一块为主。

    从整体来说，润成创展的产品定位属于整个行业比较高端的，能够满足各种各样的家庭装修风格，无论从欧式，还是时尚简约的等等，我们都能满足不同消费者的要求。我们提出一个口号，就是说总有一款适合你，只要你买得起就OK，我们是这样来定位的。

    从我们的花色品种来说，我们其实当时一开始的时候我们是借鉴国外，去看别人的参展，看别的企业的一些款式，结合我们中国这边的大陆这边的情况，进行研发，**早期是这样的。大概在2003年我们就推出，套餐门系列，套餐门系列就是家庭里的一个装修风格，是按照卫生间门，厨房门，还有房间门，隔断门，形成一整个的套系，比如说有地中海系列，维多利亚这种风格，还有一些推出大众化的系列等等，这些都是我们从03年开始一年一年这样的去提升，一年一年这样发展的。

    记者：应该说润成创展从**初的一半借鉴一半研发逐渐发展到现在的完全自主研发产品，可见润成创展非常注重产品的设计，您也在多种场合说过，我们每一款产品背后都有故事，那么润成创展产品设计的理念是什么，产品有哪些特色？

    关伟镜：我们公司的设计人员应该说是比较多，整个部门有十个人设计的，不同人员设计的产品线不一样。年轻一点的设计人员，可能会设计一种时尚简约这一类的产品，年纪大一点的，他可能是倾向于一种比较古典，适合年纪相对大一点这种风格的设计。

    我们对产品赋予文化内涵是这样考虑的。比如说我们有一款“和和美美”，中间有雕刻一个荷花，他代表一种吉祥，平和，那么这种风格就适合追求这一种的文化的人群。那像我们有玫瑰花园，那么这个玫瑰花园，他中间有个玫瑰花，像这一类来说，是代表一种对生活浪漫的这种氛围这种情调。当然也有雅典王子，他属于欧式的，适合装修以欧式为主的家庭。

    前段时间我们推出的“地中海”就是饱含地中海的风格的产品，而且每一款系列我们都是套餐，比如你选中地中海这一款卧室门，我们会给你配上卫生间门，厨房门，推拉门等等，让整个家里的门能够统一风格，自成套系，满足不同消费者的需求。

    再一个来说，我们赋予每一款门的文化内涵之外，我们还有一个关于门后的故事的CD，他们就是能够介绍每款门的背后的故事等等。所以这个可以在我们的网站、专卖店都能够去看到，每一个风格都有丰富故事，有音乐，且每一个故事大概有一分钟到两分钟的时间。比如说你看中我地中海的产品，然后就播放这个音乐，然后迎合导购员就给消费者介绍，消费者会对于这个产品来说，就会更加的了解，他的家庭装饰风格适不适合等等都可以。

    记者：为什么要赋予不同的产品以不同的文化内涵，这样做是出于一个什么样的考虑？

    关伟镜：因为我们认为，每个家庭的装饰风格不一样，而我们不单单是做产品，还有做文化，提高一个品牌的档次。对于一些文化程度比较高一点的消费者，他不单单是买一个产品，而是买一种感觉，买一种精神回去，他是这样考虑的，而且你不同的这种感觉，选择的这种风格的话，也完全不一样的。其实现在消费越来越透明化了，消费者都喜欢追求带有个性的产品，而且又很清楚的了解到产品适不适合自己。我们是基于这么一种情况来去考虑的。

    记者：那您刚才提到这些，我们对于木门赋予的文化内涵，大概是指打造不同风格的产品，那么我们这些风格是怎么敲定的，大致新品的推出频率是怎样的？

    关伟镜：我们每年大概有两次的新品推出，一次是7月份，一次是在1月份，到年底了经销商都会推新品。新品的设计也是根据市场信息的反馈，我们会进行一个分析，究竟哪一种会更适合哪个市场。比如说华东区和华南区不一样，东北也不一样，可能现在东北喜欢一种欧式那种金碧辉煌这种，带有我们所谓有帽子的那种欧式风格，还有镀金，仿古类，他们喜欢这一类，那么可能在西北，西南那边，可能对这方面没有太大的需求。因此我们是根据不同的地域性来进行产品研发的。简单来说就是要打什么市场，开发什么样的产品，这就是我们开发的一个方向。