营销模式在变革，流通平台在较劲，企业之间在博弈，家具行业一场大范围的洗牌风暴正在愈演愈烈。物竞天择，适者生存，这是自然界不变的规律。当市场经济失衡时，洗牌便会悄然进行。经济评论专栏作家车彦弘女士说：“‘洗牌’是正常的经济运作行为，说得技术点儿就是市场竞争”。只要市场环境是开放的，竞争将是企业必须面对的一场持久战。常言道，战场没有常胜的将军。江山代有才人出，各领风骚数百年，今年他红后年你紫，这不是“洗牌”的结束而是“洗牌”正在进行中。所以，竞争是无止境的，“洗牌”将永远贯穿于每一行业市场竞争的始终。

　　洗牌对企业而言，每时每刻都在经历，而且在特定时期企业还盼望洗牌进行到底，规模小的企业寻求格局未定时，在空隙中找到适合自己生存的空间；规模相对大的企业想通过自己的努力，竭力促成“三分天下”的格局。但洗牌不可能在一两年之内形成，而是一个逐步调整、逐步淘汰的过程。所以，经过洗牌之后，行业会呈现出什么样的格局，是每一个企业都想知道的结果。

　　拒绝“复制”家电格局

　　家具业经过洗牌后不可能会出现家电业那样的格局，十几年前三万多家家电企业，洗牌至今，存活量不足三百家，存活率不到1%。但家具业不用担心会出现家电业洗牌的格局。

　　究其原因有五大方面：

　　渠道因素：“省长”与“市长”

　　虽然家具业与家电业都选择产销分离的运作模式，厂家制造产品，经销商销售产品，但也有很大区别。家电业普遍是省级代理制，家具业一般是分散的地市代理制。结构模式制约了市场做大与做小的不同。因为家电业无论省级代理商或是大区代理商做得再大，也不可能取代生产商。家具业却不一样，如果省级代理商做大了，完全有可能取代生产商而自建工厂。在家具业中，前期做代理商，后期自建工厂的大有人在。而家电业却不会有这样的情况发生。所以，家具业省级代理商的模式很难推行，选择地市代理制，就决定了家具企业需要一大批的制造企业。同时，在这种环境中也决定了不会出现几家企业占据市场份额半壁江山的局面。

　　技术因素：“高门槛”与“低门槛”

　　家电有一定的技术含金量，属高门槛行业，而家具的技术含金量相对小，属低门槛行业。家具业只要有渠道，有资金就可以自己投资生产，不会遇到技术瓶颈，而在家电业仅有渠道与资金，如果没有技术却做不到。哪怕有技术，跟不上升级发展的速度也不行。这就是为什么家电业敢于推行省级代理制，而家具业却忧虑重重。不推省级代理制，难以占据市场的大份额，推省级代理制，随时可能都有被取而代之。同时，高技术含量的行业，企业比拼的重点在技术升级方面，规模越大，资金实力越雄厚，优势就越明显，经过洗牌，肯定会洗掉一大批小企业。**终会形成几大诸侯占据市场的局面。但这在家具业却不可能发生，在一个技术含量不高的行业，**后比拼的肯定是服务、品牌与价格三方面。

　　代理机制：“金字塔”与“平原”

　　家电业的代理机制一般情况下采用一对一，拒绝一对多。而家具业更多的选择一对多，多对多。家电制造商只在一个省级找一个代理商，而且代理商只能代理他们一家的产品，杜绝再代理同行。家具业却不同，可能在一个城市不同的家居卖场就有几个经销商，另外，经销商可以代理同行的产品。代理规则就决定了家电业只能专一化，所以经过洗牌企业数量会越来越少，家具业代理商多样化的选择需要源头企业一定的数量。因此，家具业哪怕经历过严重地洗牌，也仍然会有一定数量的企业存活。

　　企业规模：“大象”与“免子”

　　如果家具业与家电业对比，可以这么说，家具产业与家电产业都是大行业，但家电业有大企业，家具业却没有出现大企业，因为占到市场份额1%的企业都没有，家电业却不一样，占据半壁江山很正常。如果把家电业的大企业比喻成大象的话，家具企业就是兔子。无论那个行业，都是从暴利开始，然后向微利转化，而微利经营必须靠规模化生产。如美的风扇一台虽然只赚几元，但美的一个月能生产300万台，一年光风扇这个产品美的就有近亿元的利润。家具业可能会是一种例外，极有可能与服装业格局一样，厂家多，渠道散，不会出现价格透明化的现象。

　　流通平台：“统一”与“割据”

　　家电业流通平台经过整合**终形成了国美与苏宁两大格局，家具业却仍然处在纷争的战乱之中，红星、月星、吉盛伟邦、居然之家、集美、喜盈门、金盛、欧亚达、第六空间、好百年、东方家园、金海马、宜家等等，出现兼并可能性不大，在以“圈地式”特色占据市场的家具业，先到为王，这一点与家电业不同。在家电业，只要国美与苏宁其中一家进入，当地的卖场就面临被吃掉的威胁。没有统一的流通平台，家具业散的特点肯定会继续存在。家居卖场也将是百家争鸣的局面，品牌卖场有自己的活法，地方卖场也有自己的活法。