记者：经销商如何选新品？

　　徐先生：如何选择新品成为能否成功的关键一步。经销商选新品的路径**好如下：

　　1、让新品找自己。上门的生意好做是生意人都知道的事情，让厂家找到自己便能够决定谈判的决策权。如果经销商自己眼巴巴地去找厂家谈判，那得到的待遇和条件对自己不会太有利，为强调自己的谈判地位，要迫使厂家来找自己。如在糖酒会上，名片后面印制上自己有多少网络和实力等以吸引厂家来找自己，在刊物上发布自己企业的信息让厂家能够快捷地将自己锁定为招商目标等都可以让厂家找到自己。

　　2、先看市场再看产品。绕开产品谈产品，一般会给厂家以自己的经营意识比较先进的印象，如在谈判的时候先谈市场的发展机遇和空间，迫使厂家做出应对，这样可以获取更多的支持，再来谈产品的适应性或其中的不足，借此可以有理有据地获取厂家的支持。

　　3、注意合同细节。对厂家的任何条件和要求，或者其答应给予的支持等一定要有明文的规定，否则会掉入厂家的陷阱。