本期九正商学院： 　　新品，你需要吗？新品，你选择吗？

　　选择决定结果，对于门窗经销商来讲，一次新品的选择不仅决定了盈亏与否，甚至有可能导致其经营一蹶不振，所以在选择新品的时候经销商一定要理清思路，看清新品是诱惑还是迷惑，从而做出**正确的选择。记者针对选新品相关事项咨询了业内经验丰富的经销商徐先生。

　　记者：经销商为什么选新品？

　　徐先生：许多时候，厂家找到我们推广新品，并不意味我多么有经营能力，而是厂家为了圈地套钱才主动登门。所以我们必须**明确自己为什么选新品。经销商选新品的如意算盘大致是这样打的：

　　1、依靠新品扩展销售通路，弥补自己销售网络的不足。

　　2、依靠新品增加利润。

　　3、优化原有产品结构，满足客户需求。

　　4、获取新的经营管理知识和经验，因为厂家对新品都有作业指导。

　　5、获取厂家的其它支持。有许多厂家为快速地扩展市场，不惜对经销商提供信用额度和垫货的支持，经销商利用此可以获取资金量的支持和各种物料、车辆等提升自己的经营能力。

　　记者：经销商应该选择什么样的新品？

　　徐先生：经销商选新品的核心需求就是看新品能否给自己带来利益。满足自己需求的新品要具备如下特点：

　　1、扩展渠道的新品。要看新品是否能够被当地消费者和下游客户接受，其影响因素包括产品的价格、卖点、宣传、厂家支持等，特别是需要厂家提供的可行性报告，自己根据这些对市场进行一定的调研验证其可行后再慎重选择。

　　2、增加销售量的产品。和自己现有渠道是吻合的，自己可以不增加或少增加营销资源就可以获取销售量的增加的，主要的目的是弥补经营成本的支付。

　　3、获取新发展机遇的产品。一定要求其得到厂家的大力支持，另外自己在经营的过程中要注意风险预防。

　　4、获取新知识和经验的产品。对此产品是次要的了，只要完成厂家的任务即可，主要是看厂家能够对自己的经营有什么样的帮助，能否对自己的经营作业有规范性的操作指导。

　　5、帮助自己提升地位的产品。一定要求厂家是大品牌，能够提供大规模的广告支持和地面宣传。