瞄准市场特点运作就有机会

　　三四级市场的消费观念和消费层次很大程度上决定了产品的销售。因此业内人士说，虽然三四级市场是一个很难操作的市场。但是企业和经销商只要准确把握了它的一些特点，做好市场引导，还是有利可图的。

　　**，三四级市场的关键就是渠道问题（销售网络的覆盖和管理）。一二级市场是竞争激烈、拼杀惨烈的红海，而三四级市场则是竞争相对小的蓝海。前者往往有上百个品种在竞争，细分产品起码也有三五个，消费者的选择余地很大，终端拼杀也过于惨烈;但是后者不同，很多偏僻的乡镇、农村零售店，因为店铺容量有限，品类不多，消费者往往没有过多选择，一般是店铺有什么，就买什么。从这一点上说，三四级市场的核心就是渠道问题，只要企业用心整合、管理好分销渠道，就会成为三四级市场的霸主。

　　其次，三四级市场的核心竞争力就是价格。三四级市场的特点决定了它虽然宏观市场广大、前景广阔，但是消费能力要比一二级市场低得多，单位消费能力更低，一二级市场上单个消费者的消费能力往往抵得上三四级市场上10人甚至是20人的消费能力。举例来说，三四级市场畅销的产品往往不是全国的名牌，牌子杂乱、价格低是其市场特点。因此，三四级市场上价格往往是**重要的市场武器。

　　再次，区域差异化是三四级市场的**大特点。

　　各个区域市场由于人口分布，消费水平，消费形态的差异，致使每个区域消费者的消费特性都会有所不同，加上竞争环境和竞争品牌所处的地位以及所运用的手段等因素，不同区域市场的商品营销环境是大有差别的，因而在消费习惯和消费能力上必然有所区别。如果门企用大同化的消费观念或者市场运作模式去开拓北京、上海、广州等城市可能会很容易，但是要开拓三四级市场，往往事与愿违。