总结：成功经销商大会应具备的五大功能：

　　**，解决问题。把大家请来，深入沟通交流一下过去一年中存在的问题，产品品质问题、服务问题、货款问题等等，集中解决一下，这样无论是对企业还是对经销商，都是非常实际、非常有用的。

　　第二，发现问题和机会。经销商来自市场，他们深入市场**线，天天与客户泡在一起，天天与竞争产品、竞争对手打交道，**能了解客户的需求，对手的变化，**清楚市场的实际情况、发展动向，而这些信息对一个有远见和发展理想的企业来说，都是非常宝贵的。

　　企业可以通过座谈会，把各地诸侯召集起来，头脑风暴，深入沟通，从中发现我们自身存在的问题和不足，发现对手的长处和动向，发现潜在的机会和趋势。这一点其实对企业很重要，但是很多企业兴师动众把大家召集过来，除了开一个问题解决会，对经销商的声音和经验，往往都是三言两语，一带而过，或者根本就没有给大家发言的机会。这是一种无形的损失。

　　第三，交流和培养感情。企业与经销商两地相隔，全国各地的经销商平时更是交流甚少，所以通过经销商大会的形式，大家聚会，交流了解，是个好办法。不过，这个功能大家都知道，并且很多企业都做得很到位。

　　第四，请优秀经销商谈市场开拓经验。这个功能其实就是培训了，彼此交流，这是很多经销商都深切盼望的。每一个企业都有做得非常好的、比较好的经销商，但毕竟是少数，如何把优秀经销商的经验推广，让更多的人学习、了解，提高经销商团队的整体经营水平和业绩，这是厂家、经销商都十分期盼的事情。

　　但是这个问题，大多数企业做不好。有的企业领导人喜欢一家独大，一言堂，根本不给别人表达的机会，这自然谈不上交流和推广经验了。有的企业经销商会根本不安排这个内容。有的领导人虽然也十分想做到这一点，但是没有调查研究，没有精心准备，厂家本身对优秀经销商的发展经验都没有深入研究，仅仅靠经销商本人的即兴演说，要么说的不全面，要么说的不够深入：所以效果都是不理想。

　　第五，教育培训，提升经销商的经营水平。这一点对企业的整体发展**重要，经销商其实也**期盼，但是绝大多数企业经销商大会**缺失的一块。很多企业要么没有意识，根本不去想这一块，要么想到做不到。

　　其实，所谓发展就是不断变化，每一年企业都会有很多变化，品牌形象、营销理念、产品种类、经营思路等等，这些需要和经销商充分沟通、灌输，才能很好的执行。我们常常见到很多好的品牌企业，其经销商的店面、门头、形象都有所差异，这就是沟通和执行不到位的问题。

　　同时，经销商的经营水平、导购水平、团队管理水平也都需要与时俱进，不断提高。在新的市场环境下，过去那种机会经济、独门经济的时代一去不复返了，现在的市场要想做好，必须靠扎实的耕耘，这其中，经销商的市场开拓能力、导购销售能力、团队管控能力是必不可少的三大块。而大多数经销商都是半路出家或者首次创业，因此如何有效运作，使其快速面对市场竞争，是关键所在。

　　笔者常常碰到这种情况，经销商过去人脉资源好，生意很好，现在不行了，市场竞争激烈了，非常吃力。导购员水平差了，团队流动性大了，很多问题，从来没有碰到过，有理念有韧劲的经销商，自己钻研，请外脑，顶不住的就逐渐淡出市场。

　　所以，经销商大会关键是要围绕经销商经营现状，对面的市场问题展开，着眼于解决存在的问题，未来的发展方向，着眼于给经销商实际的帮助和指导，这比游什么、吃什么、玩什么都重要，都更能吸引经销商。