笔者耕耘门窗行业多年，组织、参与的经销商大会大小数百场，对经销商大会颇有感触。目前，普遍来讲，企业谈起经销商大会，大多比较头疼，话语往往是：又该去哪玩才好呢？又该准备什么吃的、喝的、玩的才会让经销商满意呢？有条件的企业搞个出国考察，游欧旅美，开开眼界。条件不是太好的企业就走走“新马泰”，至少去个三亚，或者其他风景区、度假村之类。然后大会就成了吃喝休闲娱乐会。

　　这样的活动办下来，劳民伤财，其结果并不一定理想。尤其是近年来，经济条件都好了，经销商做久了，什么花样都多少见过，至于吃的喝的玩的，更是司空见惯了。所以闹腾几天下来，反而觉得空荡荡的，没有什么收获，满意度自然谈不上。

    现状：企业对召开经销商大会的二种态度

　　一是怕，怕召开经销商大会。平常经销商与企业之间有很多摩擦，经销商的需求满足不了，产品质量、服务等等有所不足，经销商抱怨多多。所以一召开经销商大会，就变成了“讨伐”会，比这个更怕的是，各地经销商相互一交流，情况说透了，企业更怕其他经销商产生信任危机。这种情况，**普遍，大多发生在企业发展的初期，产品质量、服务水平都比较不足。

　　二是愁，愁的是把经销商召集来了，不知道怎么招待经销商，玩什么，吃什么。旅游景点，该去的都去了；本地的名吃，该尝都尝了，还怎么招待呢？办得太铺张，企业有压力，办得不到位，怕经销商生气。不开经销商会，一年到头都没聚聚，不是滋味；真是开了，又不知道该说什么？该做什么？解决一下存在的问题，谈一下来年的发展，三言两语，两个钟头就完成了，其他时间不知道干什么。

　　这种情况**普遍，绝大多数企业属于这种情况。笔者分析一下原因，有两点，一是对经销商大会的功能认识不清，二是企业的理念和服务水平跟不上，认识到了也做不到。