续前篇:十多年前,中国厨具行业尚处一片一毛不拔的盐碱地,而徐剑光立志要在这里种出“艺术”的庄稼;十多年后,欧琳水槽的市场占有率已稳居全国**,其橱柜、厨电产品横扫全球60多个国家,并在国内建立起1000多家销售网点。
美学生产力
一个人需要经历多少次“灵魂深处的革命”,才能达到一个成功者需要的精神特质?一个企业要想由小做大由弱做强,甚至做成百年老店,需要构建怎样的状态,以及突破怎样的状态?
伴随中国厨具业的从无到有,欧琳经历了一个行业先行者必然遭遇的酸甜苦辣。期间非常多的关键时刻,如何选择,如何比拼,如何超越,短短几天时间的采访,我们很难从企业本身的状态去判断,而只能抓出这个企业家以及企业骨子里**显著的特征加以剖析。
**,徐剑光是一位拥有“工具”的企业家。他博览群书,后来发现很多书内容尤如“孪生兄弟”,于是索性背起相机以自己的方式做起“设计情报员”。10多年来,徐剑光游历了几十个国家,利用在欧洲的休息天,参观了各行各业的展览会,拍下数十万张图片。五花八门的店面设计、街头海报、世界**品牌的色彩搭配,博物馆的艺术品,甚至街上缓缓驶过的经典汽车,都在他的镜头中存录归档,继而放进欧琳的设计资料库。
有这样一个小插曲,2003年为了修建欧琳新厂房,徐剑光倒出三麻袋他拍摄的世界各地的工厂照片,然后牵头搞出一套设计图。美国来的设计师一看急了:“这工厂完蛋了,又是凯旋门又是欧式建筑还要整个中式小拱桥,这么多建筑形态怎么统一?”说完一溜烟飞回美国。仅仅半年后,美国设计师再度造访,一看傻眼了:“我的天,中国人了不起!”
其次,出身于商贾世家的徐剑光人生历程里充满着“不服输”的基因。在欧琳内部流传着一个关于徐剑光学外语的故事:欧琳创办初期,一位台湾客商因为欧琳转向欧洲采购设备心怀不快:“英语都不会,还去欧洲干嘛?”这句话让徐剑光感到有些不舒服,但仔细一想,对方说得也有道理,于是拿起杯子倒了满满一杯酒:“谢谢您的这份礼物,三年内我一定能用英文和你对话!”
于是请家教,学外语,当年已经36岁的徐剑光如同小学生般自制起单词小卡片,电视上、马桶旁、车厢里满世界都贴上。为了磨练自己的口语水平,每次出国他都把翻译留在国内,遇上实在解决不了的对话,再用手机打电话给翻译。他说每个外国人都是他的英文老师,只有进行不断的“实战演习”才能有所提高。正是凭着这种韧劲,渐渐地,徐剑光已能用英文流畅地与外商进行业务交流。