三、临沂太阳能产业存在的问题
1.产品导向的营销观念占据主导地位。就是因为山东人这样的良好的性格特征，保证了产品的质量。仅仅把注意力放在自己生产的产品上，认为“只要我的东西好，自然就有人来买”的观念。然而，现在以产品为导向的卖方市场时期已经过去了，进入了以市场为主导的买方市场时期。然而，在当今信息爆炸、信息泛滥的时代，光靠产品质量的竞争手段已经显得非常落后，目前的竞争是综合的竞争，一杯成本仅有3元人民币的星巴克，销售价格却买到了30多元，而且做到行业内无人可抵。另外，根据消费心理学的知识我们不难知道，消费者或者客户在没有了解你产品的时候是绝不对不会选择的，因为你的产品不再消费者的考虑范围之内。
2.“实干”人才多，“经营”人才少。“人才缺乏”目前困扰太阳能行业发展的主要因素之一。临沂这块人杰地灵的太阳能产业同样表现出了同样的问题。在笔者调查的过程中，“赚个万二八千的就可以了，去做什么品牌啊！”，存在这样意识的经营者在临沂地区不占少数。出现这样的现象，并不是临沂地区缺乏专业的技术人才，也不是缺乏高端营销的人才，**缺乏的是具有超前、大局观经营理念的人才，缺乏有意识把企业、行业做大做强的人才。
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