二）临沂太阳能市场特点分析

    1.临沂地区太阳能起步较早，普及率高。山东省是我国太阳能产业起步较早、产业规模较为成熟的省份之一，聚焦着皇明、力诺瑞特、桑乐等一大批太阳能行业的**品牌。临沂作为山东典型的太阳能基地之一，发展历史也比较长，在这里即使是十几岁的小孩也对太阳能产品非常了解，而这种现象在其他地区却很少见，一位当地的业内权威人士如是说。临沂地区不仅太阳能产业**度高，而且太阳能热水器产品普及率也非常高，据有关统计表明，当地大部分地区的太阳能热水器的普及率高达80%以上，在临沂即使是普及率**低的地方也超过过了全国11.2%全国平均水平。

    2.大部分经销商反映竞争加剧，市场销售情况不好。根据调查发现，临沂地区的总代理商既零售，也批发，但是基本上所有的代理商零售量都特别少，已批发为主，一些中高端品牌的代理商每年的销售量大约在1500台左右。不过，本次调查中发现，众多经销商反映今年市场销售情况不是很好，以往到五月份基本上进入了销售的旺季，但是今年却没有像往年那样火起来，与去年同期相比平均增长幅度大约在10%左右。分析其原因，一方面品牌太多，大量低价位产品充斥市场，市场竞争非常激烈，**度不耳熟能详的大部分品牌竞争力不强；另一方面是由于厂家渠道的设置造成的，很多品牌企业为了迅速的抢占临沂市场，大量开拓经销商，造成每一个经销商市场范围较小，而销售受限；另外一方面是由于原材料涨价，经销商的进货价格上涨，基本上每只管长了2元左右，但是迫于市场终端的压力零售价格基本上没有上浮。从产品结构上看，16支和18支管、水箱容量为120升左右的太阳能热水器产品销售比较好。

    3.市场上产品质量参差不齐，价格差距大。由于临沂地区是全国的物流之都，以及经营费用较低，所以吸引了全国众多品牌的进入。然而令人遗憾的是，趁此之际，一些傍名牌和假品牌产品也涌入临沂市场，虽然这些产品外型花俏，品类丰富，但是产品质量参差不齐，扰乱当地市场。同样也造成了当地市场产品价格差异之大，一些产品的价位仅仅有30多元/支管，而价位高一些的产品价位达到70-80元/支管，而一些全国**的品牌价格达到100-130元/支管。目前在临沂太阳能市场上产品价格差距非常大。