江西庆亨工贸有限公司 营销总监钱亚春

    江西庆亨工贸有限公司目前旗下品牌有“世友地板”、“磊森地板”、“科丽达地板”，喜盈门招商部门很早就和我们接洽希望我们进驻，经过再三权衡决定暂不进驻喜盈门，原因有几个：

    **，庆亨工贸有限公司目前已经有四个店（香江、华东、省建材、三经路）四个店，再开新店人力和精力都跟不上。投资一个200㎡左右的店面，开业前的装修＋样板就要花去40多万，每个月的租金、人工、电费都要花去不少，进驻前期的收益肯定是没有的，需要我们自己砸钱去经营，不划算。

    第二，喜盈门在抚生路，距离成熟的司马庙建材家具商圈较近，但地段又不能和其相比，运作起来竞争力非常大，客流量难得到保障，没有客流量商户很难生存。

    第三，喜盈门的管理以及服务能力令人难以信服。做为“一站式建材家具MALL”管理以及服务能力是非常重要的。举个例子，前不久喜盈门组织地板行业的商户赶赴福州的喜盈门进行考察，我们地板商户报着一定的期待去的，但考察过程和结果却让人大失所望。整个考察只有两天时间，而两天时间基本都是在火车上度过，真正到现场看的时间只有半天时间，基本跟没去考察一样，这样的管理和服务能力让很多商户对喜盈门的运作产生怀疑。

    南昌市齐家建材有限公司 副总经理 吴德军

    喜盈门所提倡的建材家具一站式SHOPPING MALL、精品城的业态理念是很好的，相对目前相对松散型的建材家具市场是先进的。一站式的SHOPPING MALL能够集中中高档的精品品牌，能为消费者创造更好的购物环境，对各品牌的发展也提供很好基础。但是理念好未必就能运作成功，关键还是看招商以及吸引客流量这两项工作是否成功。目前齐家以及旗下代理的陶瓷品牌“马可波罗”、卫浴品牌“箭牌”与喜盈门仅仅是预谈阶段，我们还要观望，如果陶瓷行业大部分不进驻，单单马可波罗、箭牌是不够的。

    南昌市小林装饰 总经理 周若林

    中肯的说，喜盈门集团在建材家具行业还是有一定实力和优势，但家具建材大卖场的运作并非是有实力就能运作的好，南昌就有很好的例子“红星美凯龙”，个人不看好喜盈门在南昌的发展，小林装饰也暂不进驻喜盈门，原因有以下几点：

    **、外地人对江西消费者的购买能力、意识形态和消费习惯都不清楚，很难做好定位去吸引客户，不是做不到，但需要一个长期的时间。小林装饰做为本土**企业，对当地的市场认识是很深的，目前能有长期发展前景的只有香江和省建材，红星美凯龙现在也开始做建材家具卖场，也跟我们接洽过，但是我们经过分析后决定不进驻红星美凯龙。**度、资金、先进的管理理念，红星美凯龙都是具备的，从实际来看，红星美凯龙在南昌的发展举步维艰。喜盈门做为**的建材家具市场同样在南昌遇到了这一问题。

    第二、喜盈门的营销方式比较老套，不够成熟。大面积的广告铺出来后很多人还是不知道喜盈门是做什么的，这样单一的宣传营销模式是不符合南昌市场。跟紧邻的省建材相比，很难竞争得过。

    第三、按照目前喜盈门的工程及招商速度，9月28日开业基本是句空话，现在给商户开的都是“空头支票”，很可能喜盈门将重蹈红星美凯龙覆辙。

    通过上述来自一线的商户观点，不难看出南昌建材行业的经销商们对喜盈门进军南昌持保守态度，对进驻喜盈门更是被浓烈的观望情绪所引导，相当一部分已经明确不会进驻喜盈门。如果招商不利，喜盈门必将在南昌遭遇滑铁卢。