在很多并不引人注目的小村镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是企业未来十年重要的发展机遇。近年来跨国公司将经营目标主要放在沿海大城市，并逐步延伸至二三线城市，但是没有几家跨国企业注意到中国还有1.2万个小村镇，国内生产耐用消费品的企业同样也忽略了这个市场。

    其实，这些小城镇的家庭总收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，从发展趋势来看，在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万元的家庭每年将增加760万户，而城市中一般每年增加660万户。

    此外，企业还忽略了一个重大的机遇，即小城镇中潜在的富裕家庭。企业销售人员往往不关注这些小城镇，认为这些地方太穷，其实虽然这些地方有2000万家庭收入比较低，但是调查发现这些地方拥有平均月收入达1400元的4300万个家庭，它们是市场的主流消费群体。另一个是潜在富裕群体，平均月收入达3800元的3500万个家庭，在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，这个潜在富裕群体的收入已接近中国一线城市平均月收入4300元的水平。因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中国城镇中的主流消费群体也构成了富有吸引力的市场。

    那末中国小城镇的消费行为和心理有何区别呢？调查表明，中国小城镇和大城市居民有较多相似之处。例如他们都有看电视的习惯，比较喜欢逛超市和专卖店，但由于小村镇地处偏僻，人们比较喜欢邮购电视购物或上门直销。

    在小城镇的潜在富裕群体中，年轻人的比例高，18-34岁的比例占55%，其中1/3至少受过大专教育，这点和大中城市是不同的，城市中富裕群体的年龄段要高过小城镇，因此小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征，他们消费比较理性，不像城市富裕群体更感性，讲究刺激兴奋，例如小城镇的富裕群体不会像城里人一样，花几百元甚至更多的钱去听一场游行音乐会，大部会小城镇的富裕群体更看重生活的稳定性，例如有了钱**建个安乐窝，而不是去高消费，这样给家居行业带来了很大的商机。

    此外，中国小城镇潜在富裕群体的品牌意义意识比一线消费城市还要强，59%的受访者非常关注追赶时尚潮流，而一线城市只有50%，这里有两个原因，**是小城镇居民的信息来源较少，他们不知如何挑选产品，只有相信名牌，其次是小城镇的富裕群体怕被人小瞧了，因此更加看重面子。这些消费心理分析恰好与企业的传统思维相左，不少企业会认为这些偏僻落后地区对产品要求不高，甚至成为推销处理商品的场所，这么想就偏离现实情况了，这也是一些企业开拓这些市场效果不佳的原因。