市场布局调整需服务跟进

　　在南安首季经济运行中，主导产业水暖阀门继续书写辉煌，实现产值12.78亿元，比增26.8%。中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌认为，这跟南安水暖企业积极实施下沉式营销战略：即将渠道下沉，将重点市场由目前的一、二线市场向三、四线市场进一步下沉，以获得更大的市场容量分不开。采访中，业内人士纷纷表示，市场营销布局调整对企业服务能力提出新的更高要求。

　　国务院发展研究中心特邀产业专家一凡认为，经销商会议其实也是一种企业服务行为。企业举办经销商会议，不单纯是为了订货签单，除了规范行为和一些合作的条款外，更重要的意义在于统一商家思想，即对自己代理的品牌有信心，形成一种抱团打天下的意识。因此，商家在服务方面要更加规范、更加到位，卖产品文化的理念也要开始提升。现在市场上产品同质化的情况越来越严重，在利润越来越薄的情况下，怎样从服务上谋取利润，已成为摆在企业面前的一个问题。

　　目前国内市场竞争日益激烈，将加快卫浴行业自身的洗牌过程，终端分销网络抢占进入白热化，企业惟有下功夫拓宽销售渠道，加大力度开拓二、三级市场，才能不断提升市场占有率和客户满意度。作为后起之秀，福建思飞卫浴有限公司总经理王文思自然深谙其道。据其介绍，下一步的重点就是服务与品牌，“提升自身的服务体系，渠道系统越完善，服务要求就越高!”