在国内，有许多卫浴企业刚做不久就维持不下去，尤其是在当前金融危机形势下；有的做了好几年，仍是半死不活；还有的企业能够生存，但要持续发展却很难。为什么？关键在于：没有制定好的发展策略。

　　深圳帝兆达公司是一家装饰企业，2005年购买了一种新型装饰专利产品。随后招兵买马，便投入资金面向全国推广招商。然而，一年多下来，不仅没赚到钱，反而亏了不少。产品是市场上没有的新品，销售价格也不高，在市场推广中，不少消费者都说很喜欢，可为什么就是推广不开，招不了多少经销商呢？公司老总请几位行家汇诊，一致认为：主要原因有两点：一是没有很有说服力的样板；二是产品比较单一。此后，公司一方面加强研发力度，推出了丰富的新品，同时，集中力量，在深圳培植了可供借鉴的样板。这样，产品的销售很快就上了一个台阶。

　　拓展市场应有的放矢，否则，如同盲人骑瞎马！

　　事实证明，盲目地招商或者盲目地扩充市场是不可取的。要把市场切割分类，在局部战场取得胜利，通过局部的**，打成全局的**。企业的资源有限，如果不是按需招商，只图形式、图招商数量是没有用的，为什么？因为你没有在局部上取得优势的话，实际上对你整个的战略来说多一个经销商或少一个经销商没有多大作用，必须在局部战略上获得非常大的成功。只有局部的取得**，才能够取得全局的**。

　　史玉柱的发展史，当今国内卫浴企业中的大多数老总应该都有一定的了解。

　　1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始脑白金的市场动运。

　　手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放，**终，他把江阴作为东山再起的根据地。

　　启动江阴市场之前，史玉柱**做了一次“江阴调查”。他戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人。史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，在聊天中进行**手的调查。