他们认为

    **，逃避不能解决问题，搬迁店面不是一个好办法，在合适的地点开一家分店倒是可行。**重要的是，搬迁店面显示了A老板回避问题的想法，他不敢与B老板展开竞争，生意走下坡与A老板的“不作为”有很大关系。商场如战场，人是决定胜负的关键因素，而各自的心态决定了各人所采取的应对措施。

    因此，A老板应调整心态，振作精神，对市场做出准确分析判断，并采取积极的应对措施。

    其次，市场竞争是非常正常的现象，之前A老板处于没有竞争对手的环境下，但是市场的发展决定，A老板迟早会有竞争对手，除了B老板，还有C老板、D老板……在这种情况下，A老板要从增强自己的竞争实力入手，才能确保NO.1的地位。

    解决之道

    基于此，他们提供的主要应对措施有稳固渠道、实施盈利模式的创新。具体从以下几个方面入手。

    1、加大对油工队伍的建设。B老板主要通过抢夺A老板的油工渠道获得成功，这个现有的盈利方式（油工渠道）受到效仿和冲击，说明了它的可操作性。油工是追求利益的一个群体，要争取到他们的支持，必须给与一定的利益。许多人认为，A老板经营涂料数年，应该同部分油工也有较好的关系，不能就此放弃油工渠道。通过更进一步的感情沟通，可以重新获得他们的支持。同时，通过电话联系、先期拦截等手段，可以避免油工同B老板的不愉快与尴尬。

    2、开发新产品。A老板一直经营装修漆，但随着建筑涂料在县城的大力推广，不仅城市，许多农村也开始用墙漆粉刷墙壁，发展前景广阔。寻找当前**新的市场行情信息，抓住畅销产品作为现有主流产品的补充，可以增加新的盈利点，削减竞争压力。

    3、拓展销售新渠道。新开专卖店、参与团购、小区拦截等方式是县城可以积极推广的新模式。专卖店以产品定位高档同建材街店面区别开来，团购作为一种新型模式，博得青年结婚一族购房群体的青睐，而小区拦截通过现场咨询、亲身体验等方式，具有非常广泛的影响力、杀伤力。

    4、深化导购咨询作用。案例中A老板虽然是夫妻店经营，模式不先进，但其老婆是个导购高手。A老板可以有意识地强化导购的作用，对上门来咨询的顾客以专业的知识、热情的服务赢得他们的信任。随着消费者自主品牌意识的增强，油工作用减弱，导购咨询是吸引顾客的重要手段。

    5、改变等客上门的习惯，积极入市，拓展潜在客户。小区拦截就是一种发掘潜在客户的方式，当然，还有很多其他可行的方法。

    6、创新盈利模式，重点考虑两个方面：一是消费者，二是同行。针对消费者的消费行为进行调研分析，分析购物喜好和偏爱原因，挖掘空白点，寻找需求点，然后扩大渠道产业链，创造出整合销售或捆绑销售的新模式。针对同行，及时分析市场发展趋势和潮流。分析走势好的产品，以及走势好的原因，寻找突破口。这个突破口或是在服务上，或是在产品上，或在工艺上，或者是政策上……一旦突破口找对，那带来的就是新的盈利模式，新的经济增长点。