重新定位：守自己的盘，抓手中的利

　　代理商的店面选择很重要，包括店铺所在卖场、地区，周围的楼盘情况，消费结构等，这些都是影响地板产品销量的因素。一个有美誉度高的地板品牌、一个贴近消费者的品牌更容易吸引消费者，获得高额利润。

　　选择有名气的卖场，增加消费者的信任度，产品就容易被消费者接受；经济发达的地区，租金昂贵，收入丰厚。在一些偏远地区，虽然销售额相对较少，但由于租金便宜，**后的净利润可能与发达地区差不多。

　　一个优秀的代理商，选准品牌，在自己熟悉的地区，不管是发达城市还是偏远地区，都能抓住顾客，获得可观的利润。

　　合理搭配：迎合消费需求

　　目前的地板代理商，更愿意选择代理多种地板品牌，从高档的实木地板，到实惠的强化木地板，再到接受程度还不算高的竹地板。王女士就深谙此道，她所在的建材市场，几年前还有四五十家的地板商铺，去年就只剩下七八家，今年仅剩两家，王女士就属于其中之一，进入地板行业多年，经过多年的经营，王女士摸索了一套属于自己的方法，也找到了自己倾心的地板来代理。代理地板之初，王女士就对地板的品牌进行考察，品牌选择好之后就开始考虑相关配套产品，针对不同的消费人群，有不同的价位、款式、品牌。品牌过硬、品种齐全、价格合理，使得王女士依旧在地板销售中如鱼得水。

　　从2004开始年进入地板行业的李女士，曾经代理过10多家**地板品牌，她的地板销售心得是，同时开两个店面，一个是实木地板店铺，一个复合地板店铺，强调种类的互补，这两类地板是目前地板市场的主流地板。从2009年**季度地板的销售情况看，李女士店铺中的复合地板的销量要高一些，实木地板的销量相对较少。

　　地板种类、款式的合理搭配，能尽量满足消费者的需求，有利于扩大销售量。

　　在“厂家直营”、“渠道下沉”的趋势中，厂商如何面对渠道新格局带来的变化。厂家，应该以产品的品质为主，过硬的产品质量确保厂家占据主动地位，掌握话语权。代理商则应注重营销创新，掌握了高超的营销技巧，产品销售将游刃有余，可以大大提高消费者对品牌的依赖度和认可度，成为忠实的客户。（编辑 zyhok）

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