营销竞争

    营销环节的竞争与其他行业差异不是很大，主要是在品牌、渠道、终端几个大环节展开，观**季度涂料行业中的营销竞争情况，主要是几个大品牌及挑战性品牌今年来动作频频，无论是以品牌形象优化、广告投放、媒体传播及网络推广为主体构成的品牌推广，还是全国性和区域性营销网络布局，包括围绕消费者、小区、专卖店、建材超市、油木工、装修装饰公司展开的终端竞争，可以看出，立体化的竞争态势更加明显、手段亦更加广泛。

    品牌形象的竞争：在企业内部，在终端，我们能够看到有一定实力的企业都在统一宣传品形象，升级宣传物料，比如换标、统一专卖店形象等，比如改进DM单、易拉宝、展板等宣传品，部分宣传品开始有了新的内容，以前专注于产品本身的宣传和简单的促销优惠宣传，近来逐渐出现了围绕一项主题活动而展开的促销宣传，比如3A环保漆围绕“3A魅力宝宝笑脸精彩秀”大赛而展开的全国性统一促销活动，这是一种很好的现象，说明围绕消费者的终端深耕工作已经有了新的表现。

    公益活动：围绕助学、5·12四川大地震、环保等主题，不断有涂料企业做出实质性的赞助举动，捐款捐物，设立援助基金，举办大型的环保活动等，在公众面前不断培植自身的公益形象，为美誉度加分增值。比如立邦的“为爱上色”、3A环保漆推出的“3A环保星：我要上罐”活动。

    品牌推广的竞争：有一定规模和实力的涂料企业一向都比较注重品牌的建设，以品牌形象作为基础，再发展到品牌推广手段的多样化，2008年以前多注重电视、平面、户外广告的投放，当然也包括渠道与终端上的推广，2008年以来我们能够发现涂料企业开始大量地使用新型品牌推广手段，比如保持有一定频率的新闻传播、网络广告投放，以及采用网络整合营销传播，很明显的如3A环保漆启动以话题、事件与活动为核心的网络整合营销传播，美涂士、3A环保漆、嘉丽士、三棵树、沙漠绿洲等数十个涂料品牌围绕招商进行了比较广泛的网络广告投放；3A环保漆、立邦、多乐士、经典漆、嘉丽士等品牌围绕产品及活动在相关家居、装修装饰、房地产及生活、时尚类网站上进行了广告投放。其中3A环保漆、立邦、美涂士等品牌在网络新闻传播上的频率相当高，而论坛推广、博客营销等手段目前尚只有3A环保漆等少数品牌在尝试。

    渠道网络建设及布局之争：营销网络的布局既有招商环节暗流涌动的竞争，包括对优质经销商的争夺、通过创业基金及优惠政策吸引新型创业者加盟；以及采取渠道下沉策略，在县、级（镇）一级开始布点；也有渠道扶持与渠道发展的策略之争，以3A环保漆、三棵树、美涂士、嘉丽士、沙漠绿洲等品牌的招商策略为例，重点就体现在各自对经销商提供的扶持政策及品牌支持力度，包括运营过程中的营销指导、服务指导及总部提供的竞争指导、产品支持等，这种支持力度可以具体表现到产品创新的力度、当地的品牌推广力度、宣传品的设计制作水平及发放及时性、促销活动的组织与指导等。

    终端之战：终端是涂料产品**终到达消费者手中的渠道，前期做的所有工作都需要通过这一条管道得以实现，除了围绕小区、装饰装修公司、油木工、建材超市等环节出现了不少创新型的营销手段外，比如油木工联盟合作、装饰装修公司联盟合作、小区活动推广等，一些涂料企业设立了面向涂料消费者的体验中心，让消费者能够在购买之前就能体现到某种涂料能给自己带来的感观视觉上的印象。而如嘉宝莉等开始试水电子商务，将涂料搬到网上商城来卖，虽然时下这种环境与消费习惯并不成熟，但已经表明了一种新的经营模式。在终端之战的重要手段中，面向消费者的服务竞争也有了更多的提升，比如免费的涂装服务、装修指导、家居环境的环保检测等，这方面大多企业还需要在消费者数据库建立、服务标准化、快速响应等方面继续提升改进。

    在第二季度中，赢道顾问将继续保持对涂料市场竞争及网络营销的观察，对其中的变化及应对策略提出独特的解决之道。