沈阳地板博览会刚刚闭幕不久，作为地板行业的老牌**企业柏高地板近况如何，我们专访了柏高地板沈阳区总经理陈建华。陈总为人诚恳、踏实经商，在专访过程中我们不仅谈到了柏高地板的相关情况，陈总更是详细的向网友介绍了挑选地板的方法。陈总实在的为人正如柏高实在的产品，让我们一起了解柏高，了解陈总。

    主持人：沈阳地板博览会刚刚结束，柏高地板在地博会上的展出效果怎么样？达到了你们的预期吗？

    陈建华：可以说基本达到了我们的预期。现在地板行业竞争比较激烈，参展的厂商、经销商都本着展示自我、检验自我的目。本次展会柏高地板的展出面积非常大，设计、装修等也下了很大的功夫，我们很认真的准备了这次展会。从展出的产品看，我们有多层实木、三层实木以及“幸福达人”系列。我们参展的目的是向别人学习，了解市场的动态，检验、宣传柏高的品牌，同时在展会上也锻炼了我们的队伍。在经济环境并不乐观的情况下，柏高地板通过本次地博会又向前迈了一步。

    主持人：经济情况并不乐观，柏高地板为什么还敢于投入大量资金、布展面积较大的参加地博会？我们的信心来自哪里？

    陈建华：因为柏高地板是个老牌子，这么多年的发展让柏高积累了地板行业销售的经验，也积累了一定的资金有经济实力去做这个事情。柏高地板以质量作为市场的保障，我们相信自己产品的质量同样也相信柏高的市场，所以我们敢于大手笔的投入参加这次地板博览会。其次是因为沈阳地板博览会和广州的、上海的展会有很大差别。其它地区的展会不卖货以展出宣传为主，沈阳的展会在宣传的同时也面向消费者。我觉得这样对检查一个产品的好坏更有深度，我们更愿意参加这样的展会。消费者真正买了你的东西才是对你**大的认可。辽宁省家协祖树武会长曾经这样说过，“如果说其它展会是风向标，那么沈阳地博会就是一个试金石。”我们很重视这次面向消费者的机会，也对自己的产品有充分的信心。

    主持人：那据我平时的观察柏高地板的大型广告并不是很多，我们是不是更重视一些和消费者直接交流的方式呢？

    陈建华：和其它一些品牌相比柏高的大型广告确实不是很多，但我们产品卖的不错，我认为主要是因为我们的产品做的很实，这么多年的回头客很多。例如：在我们的消费者中有很多是父母一辈铺柏高地板，十几年了看这个地板的质量很过关，孩子装修的时候就又选择了柏高。我们讲求把产品做实，讲求战略性的发展，不会为了一时的声名鹊起去投入大量的广告费用。

    主持人：那陈总能详细的介绍下我们是如何讲求战略发展的？

    陈建华：柏高很讲求战略性的发展原则，给你讲个很具体的事情。现在很少有地板厂在种树，柏高就在种。我们有自己的树林，自己生产加工基材。这是从根本上解决了原材料供应的问题，同时也保障了原材料的质量。我们有自己的树林就能保证我们的成本不受市场原材料价格波动影响。我们柏高地板把很多事情都想的很长远，我们是在做战略性的规划而不是仅仅局限于眼前。不管现在市场情况的好坏，我们这么做就不会有过多的折腾，我们很踏实、很稳定的朝前走。现在有些地板厂家会投入大笔的费用搞宣传一时间弄的名声大噪，但过几年再看可能就销声匿迹了，根本看来还是产品的实力不行。柏高地板在一个时点来看可能步子迈的不会那么大，但从一个长远的时期来看它是在不断进步、向前的。

    主持人：我们有了长远的规划目标，但对受经济危机影响的当下的市场我们是怎么看的？

    陈建华：经济危机对中国会有一定的影响，但对百姓内部消费来说影响也不是很大。消费者手中的钱越少的情况下，它购买东西时就会算的越精，对产品的考察也会越细致。大家精打细算的去考量地板产品时，柏高地板的优势也就明显的表现出来了。我们经得住别人的考量，消费者可以随意上网去查找、对比，可以去向一些老的顾客咨询，我们不怕消费者打听就怕他不问。经济危机促使更多消费者理性消费，这有助于柏高的发展。

    主持人：那就您的从业经验来看，地板行业的发展趋势是怎样的？

    陈建华：从我了解的情况来看，地板行业现在到了一个整合的阶段。把大大小小的地板企业都算上，从供求关系上讲现在可能是供大于求。小的地板企业在当下主要打价格牌，考虑的是在市场竞争中怎样存活下去。大的地板企业想的是战略，想的是长期的发展目标。我觉得从经济规律这方面来说，竞争必然产生整合。例如美国汽车行业，现在主要是三大家，但80年前、100年前有多少家？有300多家！这就是随着行业发展所产生的现象，我觉得地板行业也进入了一个整合的阶段。现在柏高地板也整合了两三家小工厂。

    主持人：我们从什么时候开始去兼并一些小的地板厂的？

    陈建华：我们是从去年开始整合一些小的企业的。现在行业的状况使一些技术不过关的小企业很难存活，不被大的企业整合也会自己垮掉。这个趋势是必然的，但速度有多快谁也不确定。以前有些小的地板厂支个大棚就能生产地板，随着行业发展这种情况不会出现了。