“冬天虽然来了，披个外套就过去了”

　　于总：营销策略是这样，我还是按照原有的计划在一步一步的往前走，不会降低我的产品价格，不会打价格战，这是我一直所要求的。我觉得中国做木门的很多，真真正正好的产品真没有很多，而且很**的厂家也不多。下一步，我想再开发一套产品，要做一个高端的产品，真真正正把中国自己的木门出来，我想不一定非得要随着欧洲去做吧，把自己国内这一块高端的产品要开发出来，所以下一步我可能要在款式上、功能上去下工夫了，这个产品也不会时间太长，我估计在三四个月以后吧。

　　记者：您的步伐是紧锣密鼓。现在大家都在谈经济危机，您觉得经济危机对木门行业来说意味着什么？会造成什么影响？

　　于总：经济危机我想是这样，美国是真正的经济危机，为什么说真正的经济危机呢？老百姓兜里没钱不危机吗，拿不出来钱了。中国和他们是不一样的，因为中国人都是很保守的，赚了钱以后可能都是为了下一代，只不过说现在中国受冲击在哪呢？合资企业出口的产品，这个冲击比较大，真正国内这块冲击并不像想像得那么严重，有没有呢？肯定是有的。我觉得，作为国内木门行业，没什么太大的冲击，当然说房地产那块可能开发少了以后会有一定的冲击，目前来说还没有感觉到那么紧张。都说冬天来了，我觉得是不是披个外套就过去了，到现在我还是有这种感觉。

　　记者：就是说您这边完全没有受到太大影响？

　　于总：受影响了，受到点冲击，不大。可能在北京块受到点冲击，在外埠市场我们还有增长。

　　记者：一些省会城市的消费潜力还有很大挖掘的空间。

　　于总：对。

　　记者：现在一些小的企业纷纷倒闭了，对行业来说是好事吗？

　　于总：也说不上是什么好事，在搞活开放初期企业规模都比较小，我也是那时候过来的。现在30年过去了，很多的企业都已经成熟了，我觉得政府也应该管一管，十几个人、几个人租一个民房在那儿做，什么质量不质量，环保不环保呢。中国改革开放30年了，木门行业虽然发展晚一点，现在基本上也都完全成型了。

　　小作坊、小厂家之所以能够存活关键问题就是价格。一些大的企业做起来成本是比较高的，这个我切身知道，因为我白手起家那个阶段成本非常低，都是用手工去做，除了雇了几个人的成本以外就是原材料的成本，管理成本太少了。一些小厂家制造出来的东西，用一些很劣质的材料去做，他的成本管理又低，卖的比我们卖的价钱低，他的利润要比我们高很多。很多的顾客为了便宜，他很难知道内在的材料，他没法去辨别。有些小厂家可能是看到大的厂家做这个门好卖，我也做一个，往那儿一摆，从外表来看几乎是相似的，价钱又比你便宜很大。消费者在不明白这个道理的情况下可能就选购这个，这是不合适的。

　　记者：对，我们还是建议网友选择大的品牌、大的厂家。

　　于总：对，这才是有保障的。

　　记者：非常感谢于总跟我们分享了这么多，希望以后能经常采访到您。再次感谢！