做事之前一定要先做人 一定要站在客户的角度来做产品

　　于总：经验谈不上，说实话我这个称号来的也不是太容易，是通过我做门十几年的努力得来的。作为我本人来讲，做事之前一定要先做人，想要做好事先要把人做好，博亮这块可能与我个人的性格有关，实实在在去做，这一点非常的关键。就像刚才我所谈的，我们内部的材料都是进口原木，从原木开始加工，到**后成成品。**保证了木门原有的质量、内在的质量，外部的质量呢？当然不是说外部的质量就不重要了，看得着的东西更重要，可能大多数的厂家更注重外面这块、不注重里面这块，很多产品外观华丽就好卖嘛，往往有些厂家就不注重细节了，这个也很关键。本身内在质量有了，外观又看上去漂亮了，但是看上去局部有很多缺陷，这也是不行的，这也不是**的产品。我们博亮这么多年来，**抓住内部的质量，外观如果不过关**不出厂。我就在在我们厂子里砸过门，看似很好的一个产品，做完以后通过几次努力没有解决问题，我当时拿着斧子就去砸，砸完以后工人很明白老板的心意。从那开始我们的质量再也没出现任何问题。他们也知道，本身老板怎么去做员工也跟着怎么去做，这点是很关键的，而且我们是层层把关。比如说我们外面油漆，可能在油漆过程中有一个蚊子掠过，我们都要重新再做油漆，达到我们认为满意的程度才能出仓。

　　所以这么多年打造品牌，我们并不是靠什么宣传，但是这个称号是政府给的，政府也对我们多次的检查、抽查，**后给了这个称号。既然这个牌子我们拿到了，感觉压力也是很大的，我们要是保住这块牌子，这个路还要长期走下去，一定要把多少产品质量把过关，一定要站在客户的角度来做你的产品，我想这个路会越走越宽的。如果你站在商家的角度做木门，为了做木门而做木门，我想这个路越走会越窄，到**后可能是一个死胡同。

　　记者：您刚刚说了这么多基本上都是在说产品质量，您是不是觉得好的质量就等于好的品牌？

　　于总：我觉得是这样的，只有一个好的质量才能称得上一个好的品牌，如果通过质量到不了位，即使再多的宣传，我觉得这个**终还是虚的。消费者眼睛是**亮的。

　　记者：博亮现在在全国各地的销售网络是怎样分布的？

　　于总：就是三个渠道，北京市的零售，是我们本公司在自己做的，再有一个工程部，我们工程部也是在北京做的，和大的房地产开发商联合。再有外埠这一块，这是我们三个不同的渠道。

　　记者：全国各地都可以看到？

　　于总：应该是吧，我们都在一类城市。

　　记者：现在有一些说法，因为受经济危机的影响，一些企业会去到二三线城市去开拓市场，您有这个想法吗？

　　于总：我生产二线产品也是为这块考虑的，因为我刚刚也谈到了，现在经济在危机的时期，国家在控制高档商品房，可能我这块要受到冲击，我在考虑二三级的市场，但是我做出来的产品肯定不会让用户不满意的。我是以质量取胜，不是以价格。

　　记者：我们从刚刚谈话的过程中时时刻刻都能体会到您说的质量非常重要。

　　于总：对，质量是企业的生命嘛，没有质量就没有生命。

　　记者：木门行业需要太多像您这样扎扎实实的企业家。现在也有一些企业采取了聘用形象代言人这种宣传方式，您考虑过吗？

　　于总：我们还没有考虑，我们还是主要关注产品质量，踏踏实实做，一步一个脚印走。

　　记者：今年除了刚才您说的会开发新的产品、开拓新的市场，博亮在营销上还会有哪些大的举措？