营销：内外并举面临新挑战

    “我们的产品原先以外销为主，现在内外销一半一半吧”平湖澳妮斯洁具有限公司负责人胡先生说。

    受国际经济危机的影响，国内许多以出口为主的卫浴生产家不得不改变营销策略。余姚市贝克姆洁具厂、宁波华茂进出口有限公司、宁波市鄞州天一五金厂、杭州中达卫浴有限公司、杭州杰欧达洁具有限公司、台州市煌玛卫浴有限公司、浙江饰美家洁具制造有限公司、临海市奥煌洁具有限公司、宁波大西洋卫浴有限公司、鹤山市址山镇胜马塑料五金厂、台州市维纳斯洁具有限公司等绝大部分公司的营销人员在接受记者采访时均表示，目前，公司在内销方面下了较大功夫，努力拓展内需市场，在外销方面，欧美客户减少、订单减少，就把重点放在中东、印度、马来西亚、新加坡、南美等地。

    “开拓新兴市场也不是一件容易的事，”立佳卫浴业务经理赖春波介绍，“每个地区的消费习惯有很大差别，比如，中东地区的买家比较喜欢古典风格的卫浴产品，相对传统，而欧美喜欢选择时尚一些的产品，印度呢，价格便宜是他们的首要条件，这对于我们厂家生产研发设计新产品提出了更加严峻的挑战，以前注重欧美市场的，如何更吸引买家压力更大，拓展中东市场，再设计上如何更具典雅气质也是需要考虑的重点，而在成本的管理上，也提出了更高的要求。”

    国内卫浴生产厂家的营销策略改变而使内需市场竞争加剧，如何开拓新兴市场将是企业面临的新的挑战。广大卫浴生产商家在市场调研、产品开发等方面都需要花费更多的精力。

    价格：未来两年持续走低

    金融危机下，欧美客商的减少而使许多参展商感到生意越来越难做，令佛山顺德荣成不锈钢卫浴实业有限公司负责人李女士没想到的是，本届展会效果居然比上届还好，得到了很多订单与合作意向，尤其是来自马来西亚、中东地区的客户增长十分明显，她坦言：“我的不锈钢卫浴产品之所以受欢迎，除了品质好外，价格比较便宜是买家考虑的重要因素。”

    而价格普遍被买家压得较低，是众多参展商家共同面临的问题。唐山贝斯兰陶瓷有限公司、唐山中业陶瓷有限公司、长葛市远东陶瓷有限公司、长葛市鑫源（汇陶）瓷业有限公司、潮安县创发陶瓷有限公司等大多参展商对买家打压产品的价格的问题也是无可奈何，蓝鲸卫浴副总经理王捍伟说：“这次买家**明显的特点就是拼命压价，尤其是印度客商，一提价格，我们简直无法答复，利润实在少得可怜。”

    近两年，国际金融危机对中国卫浴产品的价格产生了很大影响，为了维护客户，价格一降再降。

    中国陶瓷工业协会副理事长、潮州市陶瓷工业协会会长蔡镇城在接受记者采访时说：“随着国际市场尤其是欧美市场的萎缩，大大加剧了国际国内卫浴产品的竞争力度，价格竞争将更加“白热化”，未来两年，陶瓷产品、卫浴产品价格将持续走低。”

    从本次广州厨卫展上看到，为提高竞争力和产品附加值，很多大型生产企业都根据市场需求加强了产品设计研发的力度，而大会主办方也通过各类活动大力鼓励卫浴产业原创设计。业内人士分析，新产品设计、新技术研发对中国制造越来越重要。面对更激烈的市场竞争，企业会不断提高原创设计水平，不断开发出新产品，注重产品质量，提高产品的市场竞争力，这对整个行业的进步无疑将是有积极意义的。经过一段时间的阵痛期和行业洗牌后，价格虽然近两年仍保持低位运行，但卫浴行业总的趋势向好。