我是吉林省松原市星星套装门的经销商，经销时间达6年，可以说是东北地区**早的经销商之一。

    松原城市不大，人口不多，六年来，我见证了星星套装门从小到大、由弱到强的发展历程，与星星公司建立深厚的感情，四个字表达就是“与时俱进”，特别是在2009这个特别时期与公司同舟共济、共患难给我的感触更是深刻。下面我就给大家讲一些我这几年经销星星套餐门的一些作法与体会。

　　诚信经营＋形成黄金朋友链

　　2003年，在正式成为星星套装门一级代理商时，欧阳经理曾严肃指出：做事先做人，做人讲诚信，销售星星套装门**销售的就是人品，如何表现人品，就是诚信，只有诚信就会成功。多年来，我们一直坚守这一原则，顾客**、顾客至上，带领我们的店员、安装木工坚决做到顾客想不到，我们**想到；顾客在现场挑不出的毛病，我们负责施工的现场经理必须挑出，并在适当的时机给予解决，努力做到销售一扇星星门，结交一个乃至一串好朋友，形成一个口碑良好、交情深厚的黄金朋友链，开发星星套装门良好的人脉资源。2007、2008连续两年我们被松原市评为无假货示范单位、诚信企业和重合同守信用单位。

　　打造终端店面＋多渠道推广

　　酒香不怕巷子深，早已过去。参加公司三届订货会，对照优秀经销商的成功经验，回过头审视和检讨我们松原的销售工作，发现我们90平方米的店面，装修风格随大流，没有新意、没有特色，没有让顾客的眼球为之一亮，记忆不深，好的产品必须有好的展示，特别是2008年订货会后，针对公司推出的新品，我们分别将江南、江北专卖店的面积扩大到180平方米和100平方米，借鉴婚纱摄影和家纺的装修风格，历时50天，投资十几万元，改造店面，达到目前松原乃至吉林省门业的**水平，新店面打造完成后，销售出现了三大变化：一是满足了顾客求新的欲望，彰显星星门业的品牌形象，我们不怕顾客货比三家了，因为从心理上，星星激发了购买欲；二是销售起来比较从容了，从店员到经理不会怀疑顾客喜欢不喜欢的疑虑，只是在价格和交货期上讨价还价了；三是高端顾客实现了价格不贵，品位消费，我们的回头率更高了。

    在此基础上，我们认为必须借助于各种媒体提高星星套装门的**度和美誉度，让更多的人了解星星套装门。

　　我是这样推广：

　　●几年来，先后在松花江大桥上、市场的楼顶上不间断地推出星星门广告，在我经营店面的卖场**显眼地方，**大的广告牌子就是星星套装门，

　　●在松原电视台做过一些访谈或新闻类节目，间接为星星门造声势。

　　●在3•15等节日搭台唱戏、发放印有星星套装门的环保购物袋、新建小区发放传单等，虽然广告可能没有立竿见影的效果，但其影响是深远的。

　　●积极承担社会责任，在5•12大地震中，先后两次以星星套装门松原经销商的名义组织向灾区捐款，松原电视台先后三次进行了报道，

　　●在2008年高考新生入学阶段，我们以“星星套装门携手寒门学子走入大学校门”为主题，捐助一名贫困学生走入吉林大学校门。在尽社会责任时，有效的宣传了星星套装门，得到了社会的赞誉。