山重水复疑无路　柳暗花明又一村

　　现实是残酷的，颓废的心态就会在现实中死去，积极的心态就可能获得新生。虽然大品牌日益显示出强大的竞争优势，但由于目前终端的多元性和消费者群体的多元性，决定了大品牌还没有完全对市场实现垄断。随着农村和城乡经济的快速发展，二、三线市场同样蕴含着巨大的市场潜力，那么中小品牌的出路又在哪里?

　　在电子商务和网络营销还没有在中国得到充分发展的今天，现实的终端仍然是产品和服务到达消费者手中无法逾越的屏障。中小品牌要求得生存与发展，**要解决畅通的终端进入问题，保持和提升在终端的竞争优势。那在终端越来越难以突破的现实下，赢得小终端的青睐和忠诚成为中小品牌的必然选择，因为：小终端分布广、数量多。蚂蚁多了也是肉，星星之火，可以燎原;小终端进入门槛低，好沟通、投入少;小终端的目标顾客品牌消费意识和能力相对较低，其主要是周边中低消费群体，由于消费能力所限，价格往往是他们选择购买的主要因素;大品牌对小终端关注力相对较弱，中小品牌在小终端回避大品牌打压的风险较强。

　　条条道路通罗马　无限风光在险峰

　　思路决定出路，中小卫浴品牌只要保持良好、积极的心态，敢于面对现实和困难，勇于迎接挑战，避开大品牌之强势锋芒，找准目标，集中资源，精耕细作，强势突破，就一定能够找到成功之路。

　　那么中小卫浴品牌如何赢得小终端，获取和提升相对的竞争优势?笔者认为应遵循以下策略：

　　一、把目标市场集中于品牌消费能力相对较弱的市场。如二、三线市场，城乡结合部市场。

　　二、充分发挥中小品牌的价格优势，以优惠的价格赢得消费者青睐。

　　三、集中资源、锁定重点目标市场，强化本埠及周边市场，各个突破，在局部市场形成竞争优势。

　　四、不断提升服务能力，增强与终端的客情关系，提高终端忠诚度。

　　五、不断提升产品品质，在产品质量过硬的前提下，突出品质的个性化和差异化，提升品质竞争优势。

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