开春以来，建材行业就不“太平”，促销大行动轮番上演，有的甚至不惜血本，用尽招数，只为求一个“好看”的销售数字。套用一句老掉牙的话：市场不相信眼泪，销量才是硬道理！

　　其实这句话不难理解，一旦产品卖得慢，不仅在同行面前抬不起头来，更可怕的是随时都得揪心资金周转不过来的状况发生。

　　面对各种促销手段，建材产品经营者有不少的抱怨，因为曾经奉若神明的促销法则今天已不再适用，可无奈的是，促销往往还是企业新品上市、扩大市场份额、抗衡竞争对手的一大利器。

　　手段1  折扣促销

　　在建材业的销售中，折扣促销往往用于尾货、死货的处理。使用折扣策略需要选择好时机，否则促销效果事倍功半。一般而言，以下几种时机可采用折扣促销的方式：

　　● 店庆、节假日等特殊日期时，采用折扣促销吸引顾客，促进销量

　　● 企业推出新产品时，为唤起顾客的需要，增加持续销售量，折扣促销可以实现这一目标

　　● 当竞争对手采取促销活动时，折扣促销可充当对抗的有力武器

　　● 当产品定价偏高，导致市场销售不畅时

　　● 为加快资金周转，加速资金回收力度时

　　● 为扭转销售全面下跌的局面时

　　● 为提高某一品牌的产品在同类产品中逐步递降的市场占有率时

　　● 为提升消费者对处于成长期的品牌的兴趣时

　    优劣势评析：

　　折扣促销可以或多或少促使消费者产生购买的欲望，而折扣促销的弹性空间较大，可由经营者完全掌控促销活动的每一个环节。但折扣促销并不能从根本上解决销量提升的问题，也不能使消费者产生品牌忠诚度；对于那些尚未获得认可的品牌而言，只有给予较高的折扣优惠才有可能吸引到消费者的注意，通常促销效果也并不理想，经常性举办折扣促销的品牌也容易给消费者造成不好的印象，认为是低价低质的产品，反而影响到销量。