壹品   罗体彬

　　参观感受：四川木门在原地踏步，甚至可以说是在后退，上海木门品牌一片一片地发展，以前我们说“狼来了”，现在不仅仅是来了，狼已经在眼皮底下了。

　　此时心情是沉重的，四川木门市场价格战可以用“血淋淋”来形容，个人感觉是付出了100分，可能只有60分、70分的收获。

　　参观TaTa的收获：有很多东西值得学习，但要根据自己的情况跟进。TaTa的成功不是偶然的，这跟它准确的定位有关系。它定位是小资和时尚群体，80%左右是喜欢上网的群体。TaTa要求经销商必须上网，员工也会上网，还千方百计调动他们上网的积极性，比如奖励经销商笔记本电脑等。这对四川木门厂家来说是不是现实，是否匹配，需要老总们思考。

　　市场感受：2008年壹品感受到了压力，TaTa的营销是“蓄水”的过程，对我们的启发体现在：一是产品定位，企业定位，方向定位要清晰；二是企业老总的定位，个人喜欢设计，营销和管理，而不涉及工厂的生产；三是老板的形象，他认为与团队是经济上的收益，事业上的成长，在身边形成了一批年轻的团队，这也符合TaTa时尚、简洁、小资的定位。而反观川门，始终在摇摆，在波动，定位不清楚，喜欢一拥而上，而TaTa是坚定地往前走。 　　本木·富美森 蒲国辉

　　A.展会上看到油漆工艺在变化、设计在变化，而川门是简单复制，**缺原创，始终跟着后面走。

　　B.别人的创新和提高给我们带来了很大的压力。川门定位太低，附加值低，利润空间小，没有足够的利润空间支撑企业对设备及油漆工艺改进，专业设备的投入。俗话说，“定价定天下”，定位太低，附加值低，价格不合理，没有合理的利润，只能是恶性的杀价，价格战打得“血淋淋。”

　　C.四川木门一直都是低价位的代名词，虽然在全国市场有一定的份额，但活得很艰难，川门要考虑从竞争的“红海”转向蓝海。

　　D.川门要创新，光靠复制是复制不到灵魂的，而文化内涵不是一日之功；创新需要改变款式，提高价格，增加产品附加值，保证足够的利润空间。

　　E.降价永远是死路一条，价格永远没有**高，也没有**低；持续不断地创新才是出路。