春天，是个展会高峰期，接二连三大小规模的建材展会，让不少企业也都纷纷赢得了比较理想的销售成绩。笔者在展会上和企业的交流中了解到，很多企业在展会上的销售量都非常理想，有些甚至超过了预想。以**近这些展会上企业的销售佳绩，不禁让我们怀疑，这是否预兆建材行业回暖了呢？

    建材业昨日还是“重灾区”

    回望2008年建材行业，从年初期盼奥运结束后装修的“井喷”，到接连而来的美国金融海啸引发的全球性经济震荡，国内房地产业萎靡不振，直接影响建材原材料价格的走势，随之建材的价格出现大幅下降，再加上购房者的持续观望，从而直接导致了整个房产行业遭遇寒冬，位于行业链上的建材业更成为“重灾区”。此外，受人民币升值、贸易壁垒增多等因素的影响，国际建材贸易出现明显的“短路”，国内建材产品的外销量持续下滑，短短数月里不少品牌在市场上消失了，这让中国建材业蒙上了一层阴霾，也因此，一些建材企业开始转为内销。

    行业浮华的背后

    随着中国房地产行业的发展、城镇化建设、大量流动人口“安家置业”的需求以及基础性建设的重大投入，建材行业在中国经历了多年的高速发展。但是，这种浮华的背后，是企业缺少创新、擅于模仿，迷信国家**和中国名牌，商家都削尖了脑袋，把行业迅速变成了一片红海，造成产品同质化、品牌空心化、创新口头化的不良后果。

    2008年的金融风暴清理了原有的格局，浮华退却了，才让行业人士纷纷看到：销售网络不稳定、销售团队素质较低、产品无差异、价格不具优势、品牌未获人心、核心竞争力低下。这种形势下，打垮了“一大片”催生出来的浮躁企业，高档暴利建材产品的销量大大锐减，行业洗牌中重生产轻营销的中档品牌，可能**先出现“倒闭潮”。

    创新服务才能为行业开路

    2009年，面对严峻的市场形势，摆在建材企业面前的是一个严峻的选择题：要么创新，要么灭亡。在整个房产下游产品需求不旺的大背景下，建材业不仅要从产品质量出发，推出真正创新的产品，还需要从消费者的心理出发，改变销售与服务模式。

    由此可见，建材行业的回暖其实还需要一个过程，销售业绩上暂时的提升并非行业“回暖”的真实迹象。