【记者】：近期我们采访了不少木门行业的人士，发现不少都是在从事其他生产后，逐步转入木门行业的，这样的转变您怎么看？

【朴学哲】：这种转变我认为体现了两个问题，**个说明木门相对于其他家居行业来说是一个新兴行业，许多家居企业看到这个市场机会以后转入木门行业。第二个原因，木门行业传统意义上说是手工业，对人才素质、工艺要求都比较低。随着工厂化的兴起，对木门产品的要求也越来越高，同时许多高水平高素质的人才加入到这个行业中来，促使木门行业走向蓬勃发展。

【记者】：另外，在家装行业中，我们发现家装公司做产品的多数都有木作，木门，甚至一些游击队都在做门，这**让我们想到木门一定是一个利润很丰厚的产品，同时市场竞争也非常激烈而且良莠不齐，您怎么看待目前的市场环境？又该怎么去在这样一种环境中独善其身？

【朴学哲】：**我向全国网友澄清一个问题，就木门行业中的企业来说，并不像网友们想像的产品有多暴利。因为产品是由工厂生产，对材料、工艺、设备的要求都非常高。所以利润没有大家想象那么高。

许多企业能够轻易进入这个行业，是因为木门行业起步线比较低，有的甚至几个人就能成立一个企业。当然，这也造成了这个行业的产品在市场上品质、工艺、材质的差别都很大。

目前通过推广木门行业标准、消费白皮书、环保标准等希望能把行业准入标准提高，严格把关，让消费者能够享受到健康、合格、满意的产品。

就卡尔凯旋本身来说，从企业成立之初就定位在中高档市场，高起点，我们采购了国内外先进的设备，同时吸纳了国内拥有丰富生产经验的人员。产品定位在高品质、高内涵，质量水平、环保水平等等都有很高的标准。

从目前的发展来看，我认为我们也得益于建厂之处的这种高定位，以及我们不断提高产品质量尤其是环保质量。同时我们也得到了社会的认可。

【记者】：朴总以前做出口多一些，现在由于经济原因，许多企业由出口转内销，那么在您看来，国内与国外两个市场**大的不同之处在哪儿？是价格差异还是品质要求？

【朴学哲】：拿我们自己的企业来说，品质的差异是没有的，肯定是以高标准来生产产品，**不会因为国外标准高，国内标准稍微低一些，我们就降低产品的标准。从消费市场来说，**大差异是国外市场产品可以大规模批量化生产，而国内的产品属于“非标”产品，因此多数是采用“定制化”来生产。很难充分利用设备的效率，提高生产率。

但不论是做国内市场还是国外市场，都是企业的战略发展规划。以前大家说一个谚语“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”来比喻做两个市场。通过目前经济环境的变化，我对这个谚语也有了新的理解，就是“两个篮子不能都放鸡蛋”，产品的多样化才能增加企业的抗风险能力。

【记者】：在主打国内市场的时候，您认为，目前消费市场对木门产品**看重的是什么？品牌？还是价格？还是设计？

【朴学哲】：**不同的消费者，不同的消费群要求是不同的。价格、品牌、品质、设计都是非常重要的，但是不同层次的消费者还是对产品的要求、消费观念差别还是很大的。我们做中高端产品，**位就是内在品质，从产品结构、环保要求等。第二位是设计，从能够满足人们对个性化的需求。

【记者】：金融危机来到的时候，许多企业选择了产品下行，做中低端产品，但是您依然选择了做中高端产品，为什么呢？

【朴学哲】：我们这个发展几年来，为品牌的建设注入了许多的人力、财力、物力，如果因为遇到暂时的困难，我们拿出一部分产品去做中低端市场，就要将产品的工艺进行修改，这会对我们这些年做品牌建设做出部分否定，前功尽弃。所以我们还是坚持以前的目标，我们分析市场和消费也是两级分化，确实有些中低端产品是满足刚性需要，但低端产品不是降低品质。而从中高端市场来看，并没有受到多大的影响，这部分的消费群还是很庞大的，他们受经济危机的影响也不是非常显著。

【记者】：在315期间，有一项网络调查显示，在家居产品中消费者对木门产品的关注程度仅为8.6%。应该说不是非常的多，然而在家装中，门可以说是**重要的也是我们**件家具，为何关注度却不高呢？在您看来这是一个什么原因？

【朴学哲】：我个人理解来说，**，是大家的传统观念问题。木门是建材行业中的一个新兴产品，传统的都是由木匠手工现场打造。从时间历史角度说，大家对木门的认识比较晚。第二，尽管木门在装修中是很重要的一件物品，但设计师，建筑师很少跟客户提及这个产品，**设计师的关注度就不高。当然这也是我们需要提高的地方。3月初，我们在搜房网活动上也提到了这点。第三，这也说明木门行业品牌建设上还做的不够好，在国内能够叫的响的木门品牌还非常的少，多数企业有提升，但在消费者的认识中还不够。真正木门品牌时代的到来还需要几年，我相信这样的情况应该不会太远。

【记者】在上次我们记者的采访中了解到，卡尔凯旋木门曾经有排号脱销的现象，您是从品牌角度给我们解释了其中的原因。但是我们也了解到消费者的一种担心，由于木门产品“定制化”导致下订单后等候时间过长，因此我想问一下您，卡尔怎么解决这个“期货”问题。

【朴学哲】：这个问题提的非常好。这也是目前国内木门市场存在的一个共性问题。由于木门产品是100%的非标准化产品，这个问题一直存在。只是有的企业等的时间长一些，有的短一些。卡尔凯旋木门可能在某一时段，订单过多，生产满足不了，可能会出现排队下单的情况，确实是我们各地卡尔凯旋的一道风景线。

但是我想告诉消费者，你忍受10天的等待，换来的将是10年的安心和愉快，那么哪个更重要大家是显而易见的。有的品牌比我们的产品要快，但是可能品质不如我们的好。我相信大家会有自己的判断的。

【记者】：您也谈到，设计抄袭在这个行业非常普遍，业内人士也对这种现象见怪不怪了，在我看来这也是同质化严重的一种表现，尤其是木门产品并不像家具那么多变，卡尔凯旋怎样通过产品创新避免产品同质化呢？

【朴学哲】：**，您谈到的同质化主要是针对外形。对于消费者来说设计的确非常重要，门对于家居的装饰功能还是非常重要的一部分。但是更主要的还是门的内部结构，对产品质量的影响，对环保的影响，对性能的影响，不管是做什么样的外形创新，这些都是永恒的不能变的。不管我们做高端市场，还是国内外市场，产品的品质是**不能改变的方针。在辞基础上，我们会开发消费者喜闻乐见的产品。对于抄袭，痛苦和忧伤是没有用的，只能不断的创新，走在**前列。同时，这也涉及到了售后服务的问题，尤其是当前金融危机的时候更能突显售后服务的重要性，行业洗牌一批小企业死掉了。

大家都说买大品牌的产品，为什么呢，很多人认为现在图便宜买了小品牌的产品，等到企业消失倒闭，更谈不上售后服务了。品牌的树立，品质的深入人心，会让消费者更放心的买卡尔凯旋的产品。

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