渠道不是资源，而是资产。
与渠道商的合作，不仅是利益的合作，而是事业的长期合作。
大卫的渠道商，有的合作已经10年了，从大卫创办的**天开始一直走到今天。不抛弃，不放弃。简单做事，简单做人，真诚对待对方，决不食言。这些都是在蒋卫身上散发出来的为人原则。
2007年底的全国经销商大会上，在谈到合作了如此之久的伙伴风雨兼程一路走来时，蒋卫含泪演讲，代理商潸然泪下，场景感动人心。这种超越渠道利益而深入人心的长期合作，是大卫公司的资产。任何一个新加盟的代理商，能够在这个体系内兼容并蓄，快速融入。这种渠道文化，是一个极具竞争的基因，你可以超越他的“术”，但很难超越他的“道”。
这就是大卫木业能够在国内市场耕耘一年之久便快速建立起属于自己的渠道网络的核心。这也是大卫地板一年内新开200多家盈利专卖店的奇迹所在。（记者 黄劲强 易洋 ）
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