渠道是指产品从生产厂家向消费者转移所经过的通道或采取的手段，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构，即产品由生产者到用户的流通过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户。就涂料行业来说，按用途可分民用和工业两大类，按成分分为18大类、近千种品种。不同的产品，不同的客户群，就有不同的销售渠道。以建筑涂料为例，目前主要采取的是以下几种销售渠道模式。

　　经销商制：只通过经销商销售产品，企业的营销工作是不断的寻找经销商；办事处＋经销商：找到合适的经销商后，企业会派区域经理或办事处主任组建办事处，协助经销商运作好市场；办事处＋专卖店：在上种模式的基础上，企业在当地建立自己的产品专卖店；直销（分公司）：企业取消经销商这一销售渠道，直接建立分公司运作市场。我国的涂料企业销售渠道，从大的方面主要是直销和渠道销售两种。如何拓宽涂料企业的销售渠道，是在不同发展阶段的涂料企业**为关心的问题，不同发展阶段的企业以及在企业影响力不同的区域市场，采取的销售渠道模式是不同的，各类涂料企业要扩大市场影响，拓宽销售渠道，应重点解决好以下三个方面的问题：**、做好定位，确定目标。企业产品的定位直接决定企业的目标市场，直接影响目标实现的市场手段，决定销售渠道应采取的模式和市场拓展的效果。

　　企业要做好产品和市场定位，**要做好充分的市场调研。说起市场调研，做市场的人都明白其重要性，但对调研、分析的认识却千差万别。

　　立邦不是**个进入中国的装饰漆品牌，但它做到了中国**的装饰漆品牌，并不是立邦漆比别的品牌质量高多少，而是它真正分析了自己的产品和中国市场，而准确的定位以及品牌的塑造，形成了今天的市场影响力。做好定位，对国内小的涂料企业、区域品牌涂料企业和一线品牌企业都是一样，分析自己的优劣以及所处的环境，找准自己位置才能在市场开拓、网络建设中“量力而行”从而做到“全力以赴”，确定市场开发的重点和市场开拓的目标，确定目标后才能采取合适的销售渠道策略。