三、配送方式。

    1、销售商直销车配送；

    2、销售商货运站配送；

    3、销售商快递公司配送。

    四、品牌布局。

    1、代理制品牌：渠道一适用。

    2、新代理品牌：渠道二适用。

    3、终端制品牌：渠道三适用。

    4、直销制品牌：渠道四适用。

    5、通用性品牌：渠道五适用。

    五、毛利分布。

    1、生产厂家：渠道越长，毛利越低，反之则渠道越短，毛利越高。

    2、批发商：渠道越长，毛利越低，反之亦然。

    3、对应不同品牌，在选择不同渠道时，相对毛利应该进行相应的调整。

    六、费用原则。

    毛利越高，相应投入的费用率应该说更高。可是，随着互联网技术的发展，客户采集信息渠道的变化，一种新型的游戏规则正在成型中。

    七、VIP计划。

    1、生产厂家更趋于专业性的生产；批发商更趋于专业性的营销，应该说是民用产品的趋势。强势的批发商开始帖牌生产，部分取代生产商的营销职能部门，这种趋势应该是越来越明显。

    2、生产厂家通过与批发商的进一步紧密配合，可能大幅度降低营运成本。假设生产厂家原来是35%以上的毛利，通过合作可以降至25%-15%。而这节省的利润留成，又可以更好地加强与批发商的合作，将部分销售费用转由批发商来承担。这就使得批发商执行营销战略成为可能。

    3、批发商一方面向供应商寻找贴牌生产合作；一方面向终端努力建设完善的配送网点。

    4、目前，关键点在于调漆技术还不是油漆工的必备职能。如何突破这个技术难点，将成为批发商能否建立健全商效率低成本配送体系的转折点。

    5、批发商从生产商转移的营销利润留成，会为批发商建立健全配送体系提供成本来源。