2009年如何做市场。     　　 一、2009春节放假普遍要早，时间要长，年后开工时间推迟也基本上可以肯定。年后是不是会出现“春节效应”影响下的箫条期这很值得决策者们关注。如果出现这种情况当然还是普遍的信心问题。无论是所谓的机构还是专家，他们普遍都认为明年上半年是**难的。有一种预测则是明年下半年见底复苏，悲观一点的认为要到2010年上半年见底，再悲观一点是2010年的下半年，有的甚至怀疑这次的经济调整不是V型而是L型，似日本上世纪90年代的“停滞的10年”。      　　二、对明年GDP的增长，国家提出了要“保增长促发展”，相信就一定能确保8%的增长（因为低了可能出社会问题），因为4万亿的救市资金全部由政府投入。当然即便这样，有悲观论者也认为要做好GDP明年5%的准备。但我们需要考虑的是，真正4万亿投入下去，内需能不能马上拉动还是个问题。4万亿投资的主要方向是大型的基础设施建设。明年水泥行业肯定看好，因为有很多大项目。但我们陶瓷行业的前景，关键还是看房地产市场，“保八”其实没那么重要。对房地产调整周期的预期主流意见基本上是：乐观派认为在明年上半年见底，悲观派是后年，陶瓷行业的反应基本上是滞后半年。      　　三、陶瓷企业明年如何“过冬”？在战略上**要明白新形势下的市场格局。新的市场格局是什么样的？一线市场的刚性需求可能集中在小户型的房子，以适婚年轻人为主要消费群体。其次廉价房、二手房的装修也是一块市场。再次就是大工程。与一线市场总体的低迷不同，二三线市场，尤其是三线以及四线市场被普遍看好。一是因为前两年地产泡沫不重或者基本没有，二是因为新农村政策的拉动。但问题是，品牌企业目标市场往下压，调整或者细分产品定位，必定出现二三四线市场的“羊群效应”，大家都往独木桥上挤，会挤压得很惨烈，**终会揪掉很多弱势的小企业。同时，品牌企业如何既坚持既定的品牌战略，又兼顾产品目标市场下压的战术调整也是个问题。开辟全新的蓝海市场是全面出击，还是通过试点高特区逐步推进也是问题，因为毕竟面对的是新的战场，很多都缺乏相关的经验和资源。      　　四、三四线市场前景广阔是不争的事实。不管是已经向下调整的，还是暂时不愿意或没能力调整的。在战略上一定要重视研究三四线市场，因为它无论过去还是现在都属于主要的新兴市场，只不过因为一场金融危机改写了中国经济增长的模式：过去**主要是靠外部市场的拉动，而现在必须转向依靠内需拉动。而内需潜力的来源主要在金字塔式的市场的下半部，也即三四线市场。启动三四线市场是未来经济发展的长久的国家战略。因此企业一定要从战略上重视，从现在开始研究这个市场，或者尝试做这个市场，否则，三五年后是要付出代价。     　　五、2009年还需要记住一个关键词—— —“不折腾”。在繁荣时期怎么折腾都有点利润，于是就瞎折腾。动不动就推出一个新品牌，过度创新、假冒创新、玩概念、无目的营销策划、盲目的大店行销、不伦不类的品牌文化建设、自以为是的快速扩张，这些折腾过去比比皆是，而现在再这么折腾可能就是加速灭亡。“冬天”要多运动，但不要瞎折腾。“冬天”需要树立的是精益化管理，比如展厅可以做得小些，装修也不一定玩那么多虚幻的花样，关键是把导购人员培训好，不断实现软件服务的升级。反过来看，2009还有一个关键词—— —“稳定”。比如专业化生产程度越高，质量就越稳定，与经销商的关系也越稳定。比如一条线清一色生产一款砖，其成本可下降两成，这样适合做三四线市场。再比如，在市场不好做的时候，是否要自己打破原来的价格体系，与竞争对手打价格战，这样可能既破坏了品牌形象，事实上也很难提升销量，因为“买涨不买跌”是个市场定律。在困难面前“人定胜天”，但定是“镇定”的定，不是“一定”的定，一位权威如此说。

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