市场在哪?客户在哪?
**典型的长三角、珠三角大量的出口加工型企业在一觉醒来后突然发现:客户不见了!
中国7亿多人口的农村市场是时候去开拓了。这一市场,往往是企业**容易忽视的阵地,当出口出现问题时,还有庞大的内需市场需要大力去拉动。**,要把渠道做深做广做透,经济危机会使不动产的价值受到波动,中小企业不妨抓住时机,在别人恐惧时“贪婪”一下,延伸渠道,下沉渠道,把品牌、产品放到老百姓触手可及的地方。不是没有市场,而是你要去把握和发掘市场。消费者喝可口可乐而买不到时,不会在下次遇到可口可乐时买两瓶喝的,这是1:0的事,要么是1,要么是0;要么得到,要么失去。
得到和失去对于今年的施华洛世奇来说,其意义非同一般。施华洛世奇代理人早已意识到欧美市场饱和,于是下大气力去开辟其他品牌并不看好的阿拉伯和亚洲市场,当经济危机袭来后,欧美的订单滑落了60%,但是新兴市场却带来了70%的增长,总量还是增长了10%。
广东不少礼品企业已经关闭,而温州的礼品行业却展示出了惊人的耐“寒”力。因为温州礼品商发现原来国外消费者都是买中高端礼品,现在开支缩水,不少人转向买中低端产品,于是他们加大了中低端产品的开发。在刚刚结束的104届广交会上,很多温州礼品商获得了比往年更多的订单。
由此看来,危机中不是所有的企业都会下滑,关键是找到新的机会,开发新的市场,转变思想,从而实现逆势增长。
作者简介:李光斗
中央电视台品牌顾问、**品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、李光斗品牌营销机构创始人。李光斗出身于市场营销**线,被评为影响中国营销进程的25人之一,并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等EMBA品牌学特聘教授,李光斗自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作,先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、交通银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家**企业的常年品牌战略和营销广告顾问,亲历了改革开放后中国品牌发展的历程,具有丰富的品牌建设和市场营销经验,荣获中国策划业12年杰出功勋奖。(编辑 zyhok)