动向七：“体验式”终端店蔚然成风 　　 　　理由：在销售集成吊顶时，初级的体验式销售已经初露端倪，也取得了一定的成效。在集成吊顶企业相继开发出各项卫浴衍生产品之后，整体卫浴空间将掀起更大的体验式销售浪潮。 　　 　　笔者前日从顶上高层领导了解到，顶上通过2008年对集成卫浴产品的整合，已经成功推出了顶上集成卫浴空间，使得顶上推出一个新的店面装修风格迫在眉睫。根据顶上的战略安排，计划在2009年，顶上将在全国首期部署50家体验大店，来展示顶上集成卫浴空间。 　　 　　“体验式”大店代表全新的顶上体验大店面积将在120平米以上，通过把集成顶、集成浴室柜、集成环保灶、集成浴巾架集中展示，彰显集成卫浴的体验式营销。 　　 　　此次顶上50家体验大店的部署，可以说是顶上一次由内至外的革新，不论从体验店形象，内部硬件还是体验店的定位都是全新的设计。全新的体验店销售方式，顶上力求提供更专业、贴身的服务，为经销商带来更多的利润增长点。 　　 　　顶上50家“体验式”大店代表了集成吊顶企业在终端建设上的趋势，预计明年将会有更多的企业朝着这个方向发展。“体验式”专卖店的特色就是将集成卫浴产品放在一间间的样板房中进行展示，通过产品与产品的搭配，赋予集成顶、集成环保灶、集成浴室柜以及集成浴巾架新的生命和活力，从而实现顾客购买产品时想象与实际的零距离接触。（文/夏风）