近日，记者从东鹏、佛陶集团等企业窥见其得以逆市飘红的共同“秘诀”，那就是实施差异化经营，不约而同推出高端产品成功抢占国内外高端市场。专家建议，陶瓷企业迫切要做到“信息对称”，对国内外市场进行细分，以应对目前销售困境。

　　同质化竞争加剧

　　“今年是佛山陶瓷行业**困难的一年!”由美国次贷危机引起的金融危机迅速席卷全球，金融、房地产等行业首当其冲，而这也拖累建材行业。“房地产行业全速降温，建设陶瓷的需求大幅萎缩”，近日记者采访佛山多家陶企和行业协会了解到，因为国外订单减少，近期佛山建陶企业出口大幅下降。

　　“原材料和劳动力成本价格上升的因素，陶瓷行业事实上面临多种困难”，东鹏陶瓷负责人何新明透露说，因为股市不景气等因素影响，陶砖需求大幅减少，此外由于出口压力大，全国陶瓷企业不约而同对准了国内市场，导致产品同质化情况很严重。

　　佛陶企**逆市飘红

　　佛山陶瓷行业面临内外交困的局面，然而，近日记者在采访过程中发现，在建陶企业遭遇巨大困境之际，佛山不少**企业销量却未减少，反而有所上升。

　　东鹏陶瓷是其中表现**突出的企业之一。出口仍能保持60%的高速增长，国内销售也保持良好局面。广东佛陶集团、汇陶陶瓷等不少企业也取得不错的销售成绩。

　　何新明向记者坦陈公司取胜的“秘诀”，“考虑当前形势不好，企业采取了差异化经营模式积极应对，超额完成了预定的目标，目前仍保持较快的增长速度。”

　　何新明介绍，今年6月份开始，东鹏就推出了“洞石”、“纳福娜石”两种仿石材陶砖，“连总经理都派出去跑现场当起了‘推销员’，同时通过参展等方式在国外大力推广。”东鹏陶瓷等企业所实施的差异化经营，就是通过加大自主创新的力度和投入，及时研发出新型产品，从而与同行在市场细分上错开，进而抢占了高端市场。

　　佛陶集团销售副总经理方先生介绍，今年公司也相继推出高端产品迅速抢占市场，“市场反应较理想，目前将有第二批新产品上市，产品走的还是高端战略”。汇陶陶瓷副总经理黄少强透露企业在近期也对经营策略进行调整，着重高端产品的研发和相关市场开拓。

　　专家：信息对称是护身符

　　专家认为，“高端战略”是企业抢占市场的利器，但企业要化解经营压力目前**迫切的是要做到“信息对称”，“信息对称是陶企闯关的护身符，是陶企立于不败之地的前提”。 相关阅读： 建材市场节日促销 拉动市场销售

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