济源灯具市场大店少

    近日，记者走访济源时了解到，当地的三个灯具市场只有31家商户。其中名优建材灯具城14家、西关灯具区9家、中盛灯具区8家，商户经营虽然囊括雷士、欧普、合力博程、朗能、华艺、小器鬼、三浦、亮迪、澳克士和丽比特等不少**品牌，但大多规模小，**大的一家店面只有500平方米。

    据调查，济源灯饰商家很少去古镇进货，一般直接到郑州淮河路金泰成和东建材进货，而且商家大多以零售为主，工程、批发少有作为，这主要是因为济源离郑州近，工程开发一般都被郑州商户抢夺。此外，水晶灯等高档灯在当地几乎不见踪影。有关人士认为，作为河南省直管县，随着政府投资开发力度的加大，济源会有较大的发展，高档灯具也将有比较大的发展空间。

    漯河商户多走中低档路线

    11月25日，记者在漯河调查发现，整个漯河做灯饰的经销商只有22家，进驻品牌有雷士、朗能、西顿、上海亚明等，其中温州的就有6家。据朗能专卖店负责人介绍，漯河市场以零售为主，其次是工程，中低档产品较为畅销，当地**大的店面只有300平方米。

    驻马店欧普一家独大

    2001年，驻马店的灯具商户大约有17家左右，然而，在经历了一场触目惊心的价格战之后，这里的商户开始锐减到了4家，欧普成为在所有品牌价格竞争中**的“幸存者”。

    据了解，在2001年，正是照明行业经销商赚钱“突飞猛进”的时期，驻马店的经营者也同样敏锐地感受到了这一商机，在巨大的利润面前，很多原本不是经营照明产品的经营者也纷纷投入到灯具的经营活动中。在不到一年的时间里，灯具经销商由3家迅速增加至17家左右，但毕竟市场份额有限，商户们开始了无休止的价格战，更有甚者采取低于成本价格的方式来参与竞争。**终，在这场较量中，不少商户成为牺牲品，而一些品牌产品相继随着商户退出市场！

    目前，欧普成为在这场战争中**年销售额可达到20万的品牌，该品牌经销商雷氏灯具城总经理雷继宾在回顾这段历史时表示，不断追求进步是所有经销商的愿望，但是当年的那场价格战也让他们清醒地认识到，盲目的不切实际的跟风经营，不仅会伤害到别人，也会让自己陷入经营困局。做经营还是需要有长远的品牌战略眼光，绝不能因小失大！