开封呼唤高档专业市场

    河南省开封市,地处中原腹地，总面积6444平方公里，总人口451万，2006年全市生产总值完成472.4亿元。其中，城镇居民家庭人均可支配收入8286元，是黄淮海地区和连接陇海兰新经济带的主要商品集散地。然而，这样巨大的市场，专业灯具经销商却不足30户，电工电料商户不足40户。面对如此矛盾，专家预言：开封呼唤高档专业市场！

    据了解，开封市终端灯具采购地主要分布在禹王台区，开封灯具批发市场是全市**一家专业灯具集散地，这里拥有19家商户，以家居照明为主。其中，开封新星灯饰属于当地的一个大户，经营面积为500平方米，主要经营的品牌有雷士、希莉娜。记者了解到，雷士、上海亚明、欧普、嘉美、百丽安特、希莉娜、华泰等国内**品牌都在开封建立了分销网点，但是这些品牌的销量一直不是很好，当地主要流通的产品还是以中低价位为主。就这样一个市场，近几年也受到了郑州和周边市场的冲击，主要体现在两个方面：**，近年来开封的经济一直不景气，导致这几年商户不断降低价格，而同时销量也每年下滑，严重影响了商户的积极性。而商户在市场不景气的情况下，缺乏经营品牌的理念；第二，部分有一定经济实力的消费群，在面对开封灯具城批发市场陈旧的购物环境时，对产品品质缺乏信心，他们更多选择前往距离不到一小时车程的郑州选购，这导致开封大量优质客源的流失。

    此外，就近的五金电料批发市场也是当地比较**的灯具采购地，这里聚集了4家专业灯具批发商和部分散户经销商，其产品销量以工程批发为主，而且，这里也是开封市电工产品的集散地，诸如上海飞雕、松可电器都在此处建立了分销网点。

    面对这样的一个二级市场，开封新星灯饰总经理马利君认为，开封市具有巨大的的消费潜力，周边封丘、兰考、通许、尉氏、开封县都是开封市的目标客源，但需要一个专业高档灯具市场，来支撑和提升照明品牌的档次和影响力，满足客户的需求。

    长垣经销商过于分散

    长垣县地处黄河中下游冲积平原，位于河南省东北部，处于郑州、新乡、安阳、濮阳、开封、荷泽等城市群的中心，全县人口8万,面积1051平方公里，是远近闻名的富裕县，商业非常活跃。作为商业的一部分，这里的灯具和电工经销商将店面开进了商业街，与各大商铺争相辉映。

    据了解，被誉为“北方温州”的长垣县，近几年凭借民营经济的快速增长，逐步形成亿隆商业街、金贝山商贸区、龙山商业街、金源农贸市场、长城商贸城等商贸中心，而25家左右的灯具和电工经销商成为了整个商贸流通的一员，共享着这里的来往客源，飞利浦、雷士、欧普、华艺、豪爵、欧帝尔等国内**品牌都在这座地处中原中部内陆的小县城，建立了自己的形象店。但是，由于这里的灯具店铺过于分散，个别商业街甚至只有一家灯具店“**经营”，致使消费者很难在同一商业街购买到自己称心如意的灯具，因此大量客源开始分散到郑州及周边城市。

    面对激烈竞争，当地经销大户金源灯具总店经理姜波曾组织当地10家大户，在商业街租下1万平方米的店铺，试图整合资源来经营灯具生意，但**终因商户不能团结而失败。姜波表示，长垣市场需要有几家震撼的品牌以集群的形象出现，真正树立起长垣灯具和电工经营**成熟、规模**大、品种**齐的灯具集散中心（即“三**”）地位，这是目前长垣灯具经销商经营战略的重点和难点。