商品定位的6大误区

　　当前，很多经销商都觉得竞争越来越激烈，产品利润越来越薄，生意越来越难做，大多数经销商都把原因归结为经济环境不好、市场竞争无序、原材料价格波动大等，同样的环境下，为什么有的经销商面临关门，而有的经销商却越做越大呢?经调查发现，经销商群体出现“冰火两重天”与经销商自身的商品定位有很大的关系。经总结归纳，目前经销商在商品定位上存在6大误区。

　　A多凭感觉

　　很多经销商没有接受过专业的培训，对商品定位的具体操作只是一知半解，他们不知道如何进行市场调研，不知道如何对商圈内的目标客户群体的需求进行科学分析，更不知道竞争对手的情况，他们大多是凭自己的感觉来给店铺进行商品定位。

　　B虚假定位

　　所谓的虚假定位就是挂羊头卖狗肉，打着高端品牌的幌子经营低档产品。有的经销商明明卖的是低档杂牌货，却偏偏要把店面装修得像凡尔赛宫一样奢华，如此这般，高端消费者来了不买，低端消费者望店却步，**终销量做不起来。

　　C随便跟风

　　在灯饰行业，跟风现象尤为严重，很多经销商因为缺乏足够的经验和知识，无法给自己的店面进行科学的商品定位，于是就看到别人卖什么自己就卖什么，这种随便跟风的商品定位有时候也能让经销商存活下来，但缺少差异化竞争策略，难以逃脱价格战的困扰。

　　D缺乏策略

　　商品定位是非常讲究产品组合策略的，产品组合得好，产品之间可以产生相互拉动力，销量和利润自然比较可观，但是很多经销商对这方面研究不够深入，产品组合比较随意。

　　E乱报价格

　　这种现象在泛家居行业**为普遍。乱报价格有时候可以狠狠地宰客户一把，但更多时候会把客户吓跑，毕竟现在的商品并非**。抱着“逮着一个宰一个”的想法，这样的经销商迟早会被消费者“宰”出局。

　　F缺少服务

　　商品定位必须有相应的服务作为配套，缺少配套服务的商品定位是没有太大竞争力的。目前很多经销商卖的是高端产品，可惜导购员大多是没有经过专业培训的高中生或中专生，她们大多只具备跟客户讨价还价的“口水战”能力，根本无法玩转“顾问式导购”。（编辑 zyhok）