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灯具企业商品定位的5大因素

来源:九正建材网 发布日期:2008-12-18 09:14:04 查看次数:
【九正建材网】 和日用品、服装行业不一样,灯饰、陶瓷、布艺等泛家居行业经销商的店铺基本上都是集中在专业卖场内,由于卖场环境及周边环境不一样,再加上产品属性、消费者购买频率不一样,商品定位自然也就和日用品、服装等行业不一样。

  商品定位涉及产品风格、品类、产品档次、价格定位、产品组合和服务等。定位不当,终身流浪。职场上如此,商场更是如此。

  在目标市场、业态确定以后,经销商就要考虑用什么样的商品来满足目标顾客的需求,即要进行商品定位。商品定位的优劣将直接影响到商场的销售额和在顾客心目中的形象。

  和日用品、服装行业不一样,灯饰陶瓷布艺等泛家居行业经销商的店铺基本上都是集中在专业卖场内,由于卖场环境及周边环境不一样,再加上产品属性、消费者购买频率不一样,商品定位自然也就和日用品、服装等行业不一样。

  就泛家居行业而言,经销商的商品定位涉及产品风格、品类、产品档次、价格定位、产品组合和服务等。

  影响商品定位的5大因素

  商品是经销商获利的工具,如何在竞争的市场中脱颖而出,有赖于合理的商品定位及适当的商品组织。商户**必须确定商圈的顾客群,深入了解消费变化趋势,适当予以调整,充分满足消费者的需求,进而产生忠诚,达到销售的**后目的。

  影响商品定位的5大因素

  A经营形态确立

  经销商在开店初期,就必需作出明确的定位及经营形态的确立,因为这两项定位会影响到日后的发展,必须针对不同的消费层面加以考虑,如参考顾客的性别、年龄、职业、收入水平、特性(消费意识与生活形态)等,以此作为选择商品定位的因素,并进行分析。

  B专业卖场定位

  到什么山上唱什么歌,同样,到什么样的卖场就要卖什么样的产品。随着竞争不断升级,专业卖场的定位差异化也越来越明显。比如,在北京,兴隆灯具市场则批发中低价位产品为主,而高力灯具港专注于零售高档产品。经销商在入驻卖场前就得对这些卖场的定位有个全面、深入的了解,否则,会因为自己的不了解造成商品定位不当,**终抱憾而归。

  C目标顾客群体

  影响经销商店面目标顾客的因素很多,其中**主要的是心理因素、人口因素和地理因素。

  ①心理因素,是指随着收入水平和教育程度的提高,目标顾客的心理因素越来越显著地影响到其消费习惯,并进而深刻地影响到经销商店面的商品定位,如果经营者觉察不到这种变化,那将失去一部分有较强购买力的顾客。

  ②人口因素,是指目标顾客的性别、家庭规模、收入水平、文化程度、年龄对顾客的消费习惯和消费心理产生的影响。

  ③地理因素,是指店面所处的方位及周围的环境,如郊区、商业区、交通枢纽,这些因素都会影响到目标顾客,也会改变或形成目标顾客的购买习惯。所以,经销商必须对地理因素产生的影响做评估,趋利避害,尽量利用地理因素的影响吸引客流。

  D店面周边的潜在竞争对手

  就商品定位而言,潜在竞争对手是一个非常重要的影响因素。潜在竞争对手经营的品类、产品风格和价格定位等都将对自己未来的店面产生直接的影响。当然,我们这里并不是说要完全避开竞争对手,这也是做不到的,但是我们可以做到根据竞争对手的情况,有针对性地采取应对策略。

  E上游目标厂家

  上游厂家产品线的宽度、产品更新换代的品牌以及营销策略的变化等,都会对经销商的商品产生重大影响,因此经销商不能孤立地认为商品定位只是自己的事,与厂家无关。更重要的是,经销商要学会与厂家沟通,力争能够满足自己的商品定位需求,开发出符合自己商品定位的产品,以确保利润的**大化。

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