【地板行业影响之2：内销】

　　2008年，受经济危机的影响，大批的企业纷纷收缩市场，尤其是在当前人民币升值、贸易摩擦频发等多种不确定因素的挑战下，曾经以出口为王的地板企业纷纷在这场危机中转变经营理念，开始转攻国内市场，与一直以渠道为主的国内企业来同分这一杯羹，80年代红极一时的“出口转内销”又再次在国内悄然上演。

　　代表企业：纪驰家居

　　【事件重现】浙江台州的纪驰家居原本主产中高档家具和地板，大多销往欧美等地。但为应对国际经济形式下滑的局面，该公司已对产品销售方向做了调整，并在上海建立分公司，以带动内销市场的启动；据了解，纪驰家居也开始研发和生产节约型产品，以顺应政策调整和市场竞争。

　　记者解读：当出口型企业在经济危机伴随下，曾有的风声水起，开始日渐消退时，这些往昔的“老大”开始不得不重新规划企业的经营战略，把目光投向国内强大的内需市场；可出口转内销并非一件易事，可以说是障碍重重，**大的瓶颈在于：出口型产品的国际标准与国内产品的标准的差异；其次，国内产品是渠道和终端为王的产品，当出口型企业改变营销走内销路线时，渠道成为这些企业的致命伤。面对这些现状，唯有及时调整产品策略，以各种营销事件迅速打开渠道占领市场，才能在国内销售的企业大军中占有一席之地。我们会看到更多的地板企业转型，2009“出口转内销”将越演越烈。

　　代表企业：大卫地板

　　【事件重现】江苏大卫木业有限公司作为出口型企业，2008年7月17日携手新版《红楼梦》打造经典人文地板品牌发布会在北京举行；2008年国庆节，在整个市场非常冷清的情况下，大卫地板斥资1000万用于国庆全国大型促销活动。这些举措稳定并加强了代理商的信心，不断给予代理商及消费者支持，为地板行业增强了一份信心。

　　记者解读：出口型企业转入国内销售时，延用地板的“营销高手”的策略在全球经济大环境不利的情况下来抢占市场，不仅树立起自身转型后在行业中的信心，同时也树立了经销商与消费者对其品牌的信心，为其产品转国内销售时奠定了基础，并为此得到了更多经销商的青睐。