①确定企业产品销售覆盖的城市（地区、区域、国内、国外）。  ②锁定当地目标消费人群（高端、中高端、中端、中低端、低端五类）。  ③了解当地目标消费人群对门类产品的消费特征：对木门品牌产品的依赖程度；更喜好哪类装饰设计风格；对木门产品的设计风格、颜色、款式有哪些偏好；对木门产品的价格接受程度；购买木门产品时，通常选择哪种购买方式（自选、朋友介绍、装饰公司推荐、网购）；希望企业提供哪些服务。  ④熟悉当地建材市场及门业市场的分布情况，确定产品需要进入的目标销售市场。  ⑤找出在目标销售市场中销售好的几个品牌，依次排序。  ⑥分析这些品牌产品的销售特点，提炼出自己产品的**佳切入点。  ⑦在目标销售市场中寻找多个候选经销商进行分析比较。  ⑧确定目标客户并进行洽谈。  ⑨发展目标客户为公司经销商。

    企业建立起自己的市场销售网络后，为了让销售网络健康有序的发展，通常对销售网络采用以下几种管控方式：

 A．外设分公司区域管控方式  B．外设办事处区域管控方式  C．公司直接管控方式  D．公司销售人员分管方式

    **后是市场销售网络的维护：建立企业培训机制（对内、对外）；建立企业完善的售后服务体系和服务标准；建立快速市场信息反馈通道；企业销售负责人要经常深入一线，了解市场情况；定期对销售网络进行评估；企业对产品质量、服务质量、技术水平及品牌**度的不断提升，就是对销售网络**好的维护。

    四种门业的消费格局

    麦肯锡对中国消费者行为进行的年度调查显示，四种消费趋势正在重塑中国消费市场格局：

 A、消费者行为的地区差异日益明显。  B、富裕的消费者对高端产品的偏好加强。   C、消费者对品牌的忠诚度正在下降。  D、消费者正在通过新的途径购买产品。

    八大门业装饰消费者类别

    木门产品作为工程装修或家庭装修设计系统中的一个元素，它必然和家庭装饰消费者的消费习惯密不可分。目前中国的家庭装饰消费者的消费习惯大致可分为八类：

    **类: 个人资产雄厚，有很强的经济实力，社会地位高，要求装修档次要符合身份的成功人士。住房一般包括两种类型：豪华别墅和高档住宅，目前在北京只有极少的高端家装公司或私人设计会所能提供相应服务。     第二类：有一定的经济实力，对装修造价不太在意，注重追求生活品质的群体。     住房有两种类型：别墅或公寓     第三类：生活富裕，装修价格承受力较强，看重品牌又追求一定的装修品位的群体。     第四类：生活虽然富裕但对家装价格比较在意，希望装修有一些独特的设计要素的消费群体。     第五类：文化阶层，装修上不想太花钱，家装价格有控制，但希望装修有品位并符合他们身份的群体。     第六类：一般收入的工薪阶层，对家装价格比较在意又希望装修体现出自己个性的群体。     第七类：收入较低的工薪阶层，对家装价格非常在意，就想简装一下的群体。     第八类：自己有时间，喜欢参与，家装造价希望节省一些，追求时尚的年轻群体。