11月27日，山西孟氏门业营销总监周迎就《门业市场销售网络的建立与维护》发表了演讲，这一精彩发言迅速通过网络传遍全国，成为中国门业普遍关注的话题。

    “一个企业在准备生产木门之前必须清楚一个事实：木门产品它既不像电视机一样可以在家中单独摆放，也不像橱柜一样可独立自成体系；木门产品在今天的家装世界里，它仅作为工程装修或家庭装修设计系统中的一个元素，它必须融入一个装修的大环境，一定要“置身”于某种装饰风格之中”。         木门企业销售渠道主要分为四大类：直营店销售（建立企业自己的直营店，科宝·博洛尼现象）；经销代理制（寻找经销商或代理商）；OEM方式（为国内外**的木门企业或装饰公司贴牌生产）；与房地产商（或装饰公司）形成战略合作伙伴关系。

    企业要建立市场销售网络，**要确定企业产品的销售半径，即以企业所在城市为圆心，以目标市场为半径。产品销售半径通常分为100公里以内，300公里，500公里，1000公里，1000公里以上五种。

    建立销售网络方法，不止一种

    用“组建地区销售团队”的方法改变过去的“散兵游勇”，以提高经销商的入选质量。因为团队的力量永远比个人的力量更强大；

    用“精准营销”的方法锁定你的目标消费群体，以降低企业宣传成本改变过去的“广种薄收”。正如百度搜索，只让需要的人找到；

    用“点射”的方法代替“机关枪扫射”，改变过去的“广种薄收”。只找那些适合自己企业发展的经销商；

    用“品牌的影响力”吸引更优秀的加盟者。因为只有注重品牌建设的企业才能走到更远。

    建立销售网络的步骤，可总结为四步：确定营销战略——发现目标市场——了解竞争对手——寻找合作伙伴，具体而言，分为九个步骤。