这两天，吴山广场又出现了杭州人熟悉的景德镇陶瓷展。吴山天风的脚下，各式日用小碗、茶具、花瓶以及造型不一的“牛型”瓷器等摆得满满当当，吸引了不少人。之所以在景德镇陶瓷展前加上“熟悉”二字，是因为杭州几乎年年都会有这样的展览，甚至一年之内不止一次，而且每次展览都会冒出不少类似“砸瓷器”、“碰瓷”等的新闻。今年的这一次景德镇陶瓷展，又会有什么新变化呢？

　　泥土是这样变成陶瓷的

　　从架势上看，这一次的陶瓷展还真的有些不一样。

　　在现场的显眼处，有一个很大的摊子，专门展示泥土是怎么变成陶瓷的——陶瓷技师现场和泥巴，现场制作成形并在陶器上喷釉，接着再由陶瓷艺术师傅在上面作画。

　　“我们想让杭州人看看景德镇陶瓷是怎么做出来的，这些泥土都是从景德镇带过来，现场制作的陶瓷是免费送给杭州人的，毛坯我们还要拿回去加工烧制，过几天再拿回来就是成品了。”这次陶瓷展的主办方——景德镇一贸易公司的应老板说，金融危机之下，他已经预见到陶瓷展所将面临的压力，在促销上是一再地动足了脑筋。

　　“我们请了陶瓷大师来现场制作，并推出免费赠送的活动，虽然赠送的数量不多，但这样的促销成本已经很大了。”应老板说，不晓得杭州人对这个活动买不买账，毕竟陶瓷展才刚刚办了两天，还看不出什么效果，不管怎么样这也算是对景德镇陶瓷制作工艺的一次宣传了。

　　今年陶瓷展一定不砸瓷器

　　“景德镇陶瓷展会不会过几天又‘办砸’了呀？现在先灵灵市面，到时再来买。”在一个摊位前，一位边走边看的大伯嘀咕着。他嘴里所说的“办砸”了，是指以前在一些景德镇陶瓷展上摊主现场砸瓷器的事情。

　　据有关报道称，摊主自己砸自己的场子，他们的说法是东西卖不出去拉回家还要赔路费，不如砸了。而在营销学专家的眼里，这样类似“闹剧”的行为本质上是一种营销手段，商家此举是为了吸引顾客的注意力，并让看客觉得东西是真的贱卖了，从而达到促销目的。

　　面对市民“办砸了”的质疑，应老板坦言在一些私人举办的景德镇瓷器展上确实存在这样的情况，他说那样的促销方式已经过时了，作为一家正规的公司，他们坚决不会在展会上采取这样的方式。“前年我们也来杭州办过瓷器展，展会期间杭州一直下雨，东西卖不出去，后来有些摊位还被风刮倒了，摔坏了一些瓷器。”应老板说，当时公司是直接赔钱给商户的，及时化解了纠纷。应老板一再强调，这跟人们所看到的“砸瓷器”是两回事，并再三表示这一次瓷器展上不会发生这样的事情。

　　数十万元的大瓷盆今年只要几千元

　　今年的陶瓷展上，陶瓷的价格变老实了。

　　精品瓷器的标价，往年是几十万元乃至上百万元地往上标，今年很少见到这样的高价。一个青花大王的花瓶虽然标价38万元，但老板一见客人驻足观看，马上就说上面标的是参考价，要买的话好商量。

　　一个口径约有1米的仿古大瓷盆，老板娘的报价是6000多元。当时正好有一位懂行的男士路过，他惊讶地“啊”了一声，他说在以前的展会上，他专门询问过这个大瓷盆的价格，当时对方报价是10多万元，**后还价还了半天还要5万元。

　　“我们来杭州之前就跟商户说过，价格要报得低一点，实在一些，免得把客人吓跑。”对于目前的现行价格，应老板说，实在是因为金融危机让现在大家的钱袋都捂紧了，如果再像以前那样漫天要价，那是做不好生意的。

　　应老板还透露，这一次来杭州办展览，公司还专门跟商户说过风险问题，说的就是当前形势下的销售难问题，叫大家要有心理准备，要想办法实实在在地做生意。

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