2008年，节能灯成为行业的**热门话题，随着全球节能趋势的盛行，国家节能补贴的实施，加上当前国家政策下基础工程的促进，大功率节能灯将迎来新一轮机遇。我们特邀来节能灯大佬——格拉和美博的总经理为我们分析当前行业形势走向。

    如何看待当前的节能市场机遇？

    佛山市南海区格拉照明总经理曾繁生

    曾繁生1995年进入节能灯行业，负责工程部开发新产品，1999年创办了格拉照明，对节能灯行业非常了解。在他的印象中，**深刻且收获**大的事情是2008年初经过上百次试验，把**难的12U一体化整流器研制成功，使用集成线路做到**简单化，使易发生的故障降到**低，且使功率因数提高到1，实际瓦数提高到400W，突破大功率节能灯瓦数只能做到二百多瓦的局面，从而奠定“格拉大功率照明”在同行中占有**的位置。

    大功率节能灯商机来临

    国家宏观调控带动基础建设，大型工程项目迎来利好消息

    目前全球都在提倡使用节能环保产品，国家实行政府节能补贴，这对我们生产大功率节能灯的企业来说是一个机遇。比如说以前许多企业车间照明都用高压汞泡或钠灯、金卤灯，耗电量大，而现在有些企业用了我们大功率节能灯以后，对比以前用电量省了很多，这样一来很多企业开始使用大功率节能灯了。

    当前国家大力发展内需，大量的铁路、公路、水利等基础建设工程即将上马，给大功率节能灯带来巨大的市场商机。就以上工程项目而言，我认为对大功率节能灯来说商机很大。目前全球能源紧张，提倡节能环保，这给大功率节能灯带来机遇，可以将大功率节能灯代替铁路、公路、水利等基础建设工程使用的汞泡、钠灯、金卤灯等耗电量大的光源，且寿命也长。

    商家亟需做好功夫

    眼观八路，耳听四方。多渠道经营才能将利润和效果**大化

    经销商要想把握机遇，更好地推广大功率节能灯，需要在以下方面下功夫：1、多找分销商。一个好的厂家，再好的产品不可能靠一家帮你销售。比如说：靠一家销售一年做十万元，如果找十家，每家只做五万元，那么一年就五十万元。以此类推，只有多找分销商，才能销售更多产品。2、多找工程客户。经销商再多也不能小看那些专做工程的客户，因为工程一般周期比较长，好多批发商不愿做的，却正好是工程客户的强项。3、多发展终端客户。**经销商必需有一个销售队伍，专门开发工厂、商场、路灯管理所等单位配套照明。

    总的来说，今后两年大功率节能灯市场越来越大，很多用户越来越意识到使用大功率节能灯的好处，关键是大功率节能灯产品质量过硬，谁的大功率节能灯使用寿命长，真正节能，谁就有市场。