即便是在经济高发达地区，也只会有那些强大的品牌才能够运用品牌去“营销”，同样，即便是这些品牌，其业绩的实现，也是通过产品的推陈出新达成的，她们大多采用的是单品牌多系列策略，如立邦、ICI等。如果用强大的品牌来审视中国的建材涂料企业，结论会让人十分沮丧。实事求是地说，在中国，在今后相当长的时间里，也只会有极少数的极少数企业能够运用品牌去“营销”，更多的企业仍然需要通过对市场需求的变化，及时进行产品建设与创新以取得理想的业绩。而中国市场起点低，变化快，群体巨大的国情必然导致需求层次多且复杂，这样的国情使得中国企业无论是从策略层面还是战略层面都存在着众多的产品创新机会。

    还需看到的是：即使在同一市场上，产品间的不断创新与激烈竞争是永远存在的，选择何种产品与运作策略来面对竞争者，是企业及经销商必须承担的风险。因此大家目光必须要紧紧的盯住那些富有竞争力的产品上。而对竞争力的理解，不仅只包括产品，单有**就会成为畸形或怪物，自我运作的优势、企业的支持与服务是构筑强龙不可缺少的支撑**的躯体。

    3、药品还是保健品

    笼统而言，涂料市场上所有的产品均可分为两大类：一类是药品，它是为解决消费者某一特定实际症状或问题而存在的，如耐擦洗、抗污、超白、高遮盖、耐黄变、净味、醛净等；另一类则是保健品，正好相反，它是不能为解决消费者某一特定实际症状或问题的，但它“包治百病”，更多的迎合和糊弄了消费者追求身心健康与预防疾病的心理特征，如全能、金装、全效、N合1、纳米、生态、健康、环保、绿色等。

    就目前的国情而言，中国目前老百姓的心里想法更多更迫切的是将购买的产品当做药品来看待的，更多的是为解决某一特定实际症状或问题而购买的。对此，我们的建材涂料产品究竟是定位在为解决消费者某一特定实际症状或问题的“药品”还是“包治百病”的保健品？企业经营者们应该深思。

    4、卖点的提炼

    卖点，是经常挂在营销人嘴边上的一个词儿。找卖点、说卖点、卖卖点成了营销人常用的套路。但怎样找准“卖点”，什么样的卖点才能叫卖点？在如今，每一个产品品类里都拥挤着无数品牌，产品同质化非常严重，技术和特点是“你有我有全都有”，似乎谁都无法凸现出来，怎么办？这确实很让营销人伤脑筋。笔者以为，真正的实现产品创新的卖点一定是从产品中“找”出来的，并为消费者所认可和接受的，能够激发消费者的购买动机的买点。

    1）创新的产品和含有新技术的产品，它的卖点一般来说是可以“现成提炼”的。比如华润涂料所推广的“TSA抗污因子”、ICI所推广的“抗甲醛”、NP所推广的“净味”等。

    2）与竞争产品相比较后，从产品的优点、特点及对手还尚未提及过的点中筛选出一个卖点，以体现出产品诉求的差异化。比如ICI推广“金装5合1”，NP便跟上出“金装全效及全效合一”；紧接着ICI推广“抗甲醛全效”，NP则推出“净味全效”等。

    3）第三类是指直接与竞争对手在某一个消费者比较关心的点上进行技术提炼。比如消费者选购建材产品**关心的点就是产品的健康环保性，可是健康环保的标准在的产品及环境下是有多个层面的，国家标准低于国际标准，国际标准又低于欧盟标准，Ⅲ型环保认证标准低于3C认证，十环认证标准低于国家**产品认证，油性低于水性等等。