安图圣电器

    采取灵活销售措施

    佛山市顺德区安图圣电器有限公司总经理王世康

    目前价格降幅较大的原材料有漆包线、钢板等。漆包线由6万多元/吨降到目前的接近4万元/吨；钢板由6000多元/吨降到目前的4500元/吨左右。虽然现在安图圣暂无调价，但已经有很大的调价压力了。

    此次原材料价格降价，可以说是“跳楼式”的下降，大量的高价格材料和产品根本就来不及生产与销售，同时商家开始在观望，不订货或者少订货，等待厂家降价。因此给厂家的经营造成很大的麻烦，如果降价销售，在目前毛利非常低的情况下，直接的后果就是亏损，如果不降，就会造成产品积压，给后面的生产经营带来压力。大部分商家已经要求厂家降价，其实价格下调的空间并不大，因为虽然钢材、铜等降价了，但是其它材料和其它成本由年初涨价之后一直没有回落，这些成本之前一直由厂家自己消化，并未加到价格里，现在部分材料降价了，厂家才刚刚开始有点利润，现在又面临商家要求降价的要求。

    在销售上采取灵活的政策，尽快把高成本产品销售出去。在原材料采购上，在满足生产的前提下尽量小量多批，避免因材料大幅波动所带来的损失。

    订价时要充分考虑原材料变动所带来的影响，必须保持一定的毛利率，同时不参与价格上的恶性竞争。产品定位尽量往中高档发展，相对来说中高档产品毛利率要高些，并逐步走向品牌化运作，这样能减低成本变动所带来的影响。

    华辉电气

    利好商机已经呈现

    佛山市顺德区华达电器制造有限公司总经理何培祥

    目前，冷轧板、铜、铝的价格都有一定程度的降价。根据市场实际情况，我们目前产品暂时未调价。

    近来经常有客户来电提到原材料已经降价，为什么产品的价格依然还是那么高，对于生产厂家，我们也很无奈，前期的材料涨幅过大，导致各个生产厂家大量备货，以现在原材料的价格来说，我们的库存将是我们**大的负担。原材料的下降目前尚不稳定，原材料能落到什么点上，持续的时间有多长，都有太多的未知，当然了，一旦市场稳定，我们会尽快制定出新的价格政策。

    当前的经济形势比较复杂，对原材料的价格变动的外因咱们无法改变，靠裁员、减薪的办法去应对企业的成本压力是对社会以及员工的不公平，这种方式亦不可取，我们只有加强公司内部管理，利用公司现有的硬件优势，提高软件优势，形成独有的核心竞争力，并构建战略供应链，降低成本。

    虽然宏观环境面临各种不确定因素，我们已看到太多关于金融危机恶劣影响的报道了，这导致了企业决策困难，在我们身边，**近大家讨论的主题大多是在这次危机中如何过冬，抑或揣测着这次危机会在何时结束，企业能否顶得住等等。坦白说，在这次危机蔓延的时候，我也有些担心，但是后来我想，大可不必如此，大环境的恶劣是没有办法改变的，但是人如何去适应环境却是可以选择的。在这次危机中，我觉得人们真正丧失的并不是财富，而是信心，对市场的信心，对人的信心。而且，随着国家对环保节能产业的重视，随着中国整体经济的不断壮大以及国家现在对扩大内需的投入，中国照明产业也迎来了众多的利好商机，也许此次的金融海啸对我们照明企业来说，又是一个新的机会。（编辑 zyhok）