福田电器

    建立信心比降价更重要

    佛山市顺德区福田电器有限公司董事长梁锡强

    目前我们的主要原材料是铜和PC料，这两种材料的价格占到总成本的60％左右。相对于年初的价格，目前铜大约下降了40％左右，而塑料的价格降幅不大，在5％—8％左右。

    虽然目前原材料价格有所变动，但对福田的影响并不是十分大。因为：**、“福田”定位是一个大众化的品牌，我们主要是以网络渠道为主；第二、近两年来公司提升了内部管理，进行了流程与制度的再造与优化，目前在日常运营过程中效果已越来越明显。

    **近，有少部分的商家的确对价格提出了异议，但是有些经过我们沟通后还是比较理解我们的，因为市场需求的下降并不是价格所能解决的，而是一个大环境的问题，信心的建立往往比价格来得重要。

    我们时刻关注市场与行业的变化，不会采取降价的方式。因为一方面是降价不能解决消费者信心建立的根本性问题；另一方面是目前市场上的原材料价格并不能真实地反映出企业的现实成本，两者还是有一定的差距。但是，我们在其它方面会加大对经销商的支持力度。

    松日电器

    从容应对暴涨暴跌

    佛山市顺德区松日电器有限公司董事长廖绍荣

    从原材料价格暴涨，到原材料价格暴跌，短短半年时间，中国的制造业经受了一场制造成本的风暴，甚至部分企业深陷其中，照明行业也不例外。

    受美国金融风暴的影响，全球原材料价格突然暴跌，从深层次分析，原材料价格下跌是一种理性的价格回落，也是原材料价格逐步回归正常的现象，我司考虑到2008年上半年的经营状况，短时间决定9月21日在长沙召开全国经销商沟通大会，把企业经营状况、发展方向和未来市场走势作了一个全面的剖析和沟通，并要求客户做好产品价格变动的准备，用了40多天对客户库存及渠道进行疏通。我司从11月份开始，针对部分产品作了相应的价格调整，使商家逐步走出原材料价格风暴的阴影。

    面对被金融风暴洗礼后的市场，作为企业中的老牌企业，松日公司将结合市场和经济环境的变化，在稳中求变，在适当时机推出一批新产品补充市场血液。同时，在此阶段做好企业内部结构的调整工作，为下阶段发展做充分的准备。